面对核心主播接连出走，东方甄选的核心应对策略已清晰转向“去头部主播化”，通过强化自营供应链和产品力，试图将公司从“人带货”模式改造为“货带人”的零售企业。
一、直面竞争：人才流动催生“同门竞技”新格局
“美丽明天”首播即爆：2026年8月2日，由前CEO孙东旭、前主播明明和天权组成的“美丽明天”新账号首播，开播半小时在线人数突破10万，直接登顶抖音带货总榜，单日预估销售额破千万。这支团队熟悉东方甄选全套选品与直播运营逻辑。
“对手名单”持续扩容：从2024年7月董宇辉带走“与辉同行”，到如今孙东旭等旧部创立“美丽明天”，东方甄选已成直播界的“黄埔军校”。俞敏洪公开表示不设严苛竞业协议，并送上祝福。
三方同台竞技：目前“与辉同行”、“东方甄选”、“美丽明天”三支同源团队在同一赛道竞争，市场观点认为良性竞争能丰富供给、惠及消费者。
二、战略转型：坚定推进“去主播化”，押注自营供应链
明确转型方向：俞敏洪反复强调“东方甄选是产品公司，不是直播公司”。公司正全面转向“线上山姆”模式，以自营产品和会员体系为增长核心。
转型已见财务成效：2026财年，东方甄选净利润预计达5.2亿至5.5亿元，同比暴增约90倍。自营产品GMV占比已突破50%，自有App付费会员数超过896万人。
商业模式升级：公司资源从主播端大幅向产品端倾斜，产品与品控员工数量翻倍，超过一半以上的产品已不依赖直播间带货。此举旨在彻底摆脱对单一个人IP的依赖，将公司命运掌握在产品力上。
三、人才管理：宽松文化下的“成长烦恼”
不设竞业，尊重选择：俞敏洪秉持新东方传统，除敏感岗位外不设严苛竞业协议，对离职创业的老员工送祝福。这种格局被网友评价为“直播圈现实版黄埔军校”。
代价与反思：宽松的人才流动政策导致核心团队持续出走。2026年4月，4位初代核心主播48小时内集体离职，俞敏洪公开致歉，承认管理层“过度侧重制度管控，忽视团队人文关怀”。
平衡之考：公司在“去主播化”过程中面临短期阵痛，包括股价波动和用户情感流失。但俞敏洪认为，产品力比人更重要，靠产品说话公司才能长治久安。