古茗在2026年8月10日推出“0.01元喝咖啡”活动，本质上是一场用极致低价制造社交声量、为咖啡新业务线大规模引流的战略性获客行动。
三重视角看透“一分钱咖啡”背后的商业逻辑
一、流量引爆：一场“系统崩溃”级别的品牌破圈
现象级排队数据：8月10日中午12点活动刚启动，大量用户涌入古茗小程序，部分用户的点单页面显示前方排队人数高达11万、28万甚至超过81万人，导致小程序瞬间崩溃、无法正常加载。
社会话题冲上热搜：这次“0.01元咖啡”直接拉动#古茗排队#、#古茗小程序进不去#等话题登上微博热搜，引发了大规模的自发讨论和二次传播。
零成本的口碑裂变：抢到咖啡的用户在社交平台分享“薅羊毛攻略”与下单截图，没抢到的用户则吐槽排队体验，形成UGC内容雪球效应，让古茗旗下咖啡产品线一夜之间家喻户晓。
二、战略意图：以低价为切口，抢占咖啡市场增量
咖啡布局的深度执行：这并非一次性的“玩票”活动。事实上，古茗已经在全国超过1.2万家门店配备现磨咖啡机，并在咖啡研发与冷链配送上投入重金，目标是“用做奶茶的方法论做咖啡”。
新品推广的系统化配套：活动不仅涵盖生椰拿铁、鲜奶拿铁等常规款，还与同期上新的“苹果大红袍”等秋日特调形成联动，配合“周周9.9元喝”的长期优惠券包，意在培养用户的日常咖啡消费习惯。
精准的下沉市场策略：相比星巴克、瑞幸等品牌，古茗的门店主要扎根乡镇和低线城市。通过极致低价降低试错门槛，能将下沉市场庞大的奶茶用户群转化为咖啡用户。
三、商业闭环：低价不亏本，算的是“终身价值”账
供应链成本优势：古茗依托其深耕多年的冷链体系与数千家门店的集采效应，美式单杯咖啡的制作成本可以控制在极低水平，甚至在咖啡机供应商处拿到了设备与豆子的优惠价。
引流品与利润品组合：0.01元的咖啡是纯粹的引流品，用户在领取过程中接触到9.9元券包、88折双杯优惠等其他高毛利产品，品牌通过交叉销售实现“羊毛出在猪身上”。
用户数据资产沉淀：每一次抢购活动都会迫使海量用户登录小程序、授权会员信息并绑定支付方式。品牌由此获得了宝贵的私域用户池，为后续的精准营销与复购奠定了基础。