华凌和美的的产品覆盖了线上电商、线下实体店以及海外市场三大渠道，但两者策略截然不同：华凌主攻线上，与京东独家深度合作；美的则全线铺开，线上线下同步发力。
一、线上渠道：华凌强攻电商，美的全平台覆盖
华凌的线上核心渠道：华凌作为美的旗下年轻化子品牌，初期与京东家电达成独家合作，深度布局"京品家电"体系。在2026年618大促中，华凌凭借高性价比霸占抖音平价挂机销量榜首，同时也通过天猫等主流平台销售。其线上销量市占率已超10%，2024年空调销售额突破103亿元。
美的的全平台矩阵：美的在京东、天猫、抖音三大电商平台均稳居前列——2026年618全渠道零售额份额达31%，全网白电第一。此外，美的自建官方商城，并利用社交直播、短视频放大营销效果。合计搭载鸿蒙OS的智能家电也在线上同步发售。
二、线下渠道：美的主体店遍布，华凌无独立门店
美的的线下网络：美的在全国拥有超过400家子公司，线下专卖店覆盖各级城市，同时进入大型连锁超市、家电卖场和专业零售店。其售后服务依托全国近7000个服务网点，安装维修与线上购买同体系。
华凌的线下路径：华凌没有独立的线下实体店，用户无法在实体店体验实物。但其安装、维修服务完全共享美的的线下网点，拨打美的客服热线即可报修，本质上是"线上买、线下装"。
三、海外渠道：美的全球运营，华凌借船出海
美的的全球布局：美的业务覆盖200多个国家和地区，拥有41个研发中心和43个主要制造基地。在越南、德国、意大利等地设有海外生产基地，通过收购东芝家电、Clivet等品牌深度融入全球市场。
华凌的国际市场：华凌产品出口至亚洲、欧洲、非洲、大洋洲和北美洲，依托美的全球分销渠道加速海外拓展。在2026年欧洲市场中，美的（含华凌）空调销售额同比增长超70%，华凌与美的共享海外售后体系。