曲美家居“少东家”赵泽龙直播带货一年，公司支付了32.44万元推广费，但这份关联交易公告并未披露具体销售额数据。
一、32万服务费：公告说了什么，没说什么
2026年8月12日，曲美家居发布公告，披露了与“少东家”赵泽龙（抖音账号“泽龙Z”）的关联交易情况。- 交易金额：过去12个月内，公司向赵泽龙支付推广服务费、商单直播服务费累计32.44万元。- 业务形式：主要涉及抖音精选联盟分销带货和巨量星图付费直播推广两类业务，定价均按抖音官方平台统一规则执行，资金结算全部通过抖音系统完成。- 核心空缺：公告明确列示的是公司“支付的服务费”，并未披露赵泽龙直播带货为曲美家居创造了多少实际销售额。换言之，投入产出比（ROI）未知。
二、少东家带货的“流量账”与“销售账”
赵泽龙以“负债48亿的负二代”人设出圈，但其带货效果需理性看待。- 粉丝基础：赵泽龙抖音账号目前拥有88万粉丝，其“父债子还”系列短视频曾获较高关注度。- 流量导向：赵泽龙曾公开表示，做账号的目的之一就是为曲美家居品牌带来流量。公司在2024年半年报中也明确将“泽龙抖音”列为自媒体社交窗口，旨在提升曝光度与网络话题热度。- 转化难题：家居行业专家指出，沙发、床、桌子等大件家具产品，消费者非常注重线下体验和售后服务，冲动消费比例低，线上流量转化为实际销量并不容易。
三、32万服务费背后的战略意图
这笔32万元的关联交易，折射出曲美家居在新媒体时代的流量突围尝试。- 行业困境：曲美家居近年面临业绩压力，2024年上半年归母净利润亏损1.25亿元，2026年上半年预亏超5000万。- 战略布局：公司早在2023年年报经营计划中就提出要“打造曲美家居品牌线上内容资产，提升品牌自然流量”，赵泽龙的个人IP是其整体线上战略的一部分。- 合规先行：交易通过了独立董事专门会议审议，关联董事赵瑞海回避表决，流程上符合上市公司关联交易规定。