最近北京盒马和美团旗下超市的瓶装水价格低至每瓶4毛钱，这事是真的，但这背后其实是零售巨头们“拿水当钩子”的引流新玩法。
一、价格实锤：4毛一瓶确有其事
盒马超盒算：北京门店主推520毫升自营纯净水，不零卖，一提24瓶，小程序显示售价9.9元，折算下来每瓶仅4毛1分钱。
美团快乐猴：自有品牌550毫升装，一提24瓶售价9.99元，每瓶约4毛2分钱，与盒马价格基本持平。
购买门槛：低价水均需整提购买，不单独零售，目的是吸引顾客到店或进入小程序。
二、凭什么这么便宜？代工+直营是核心
委托加工模式：盒马超盒算的代工厂是江苏苏冰洋生物科技，美团快乐猴的代工厂是泰州华创饮品，这两家公司拥有成熟产线，也为其他品牌代工同规格纯净水。
砍掉中间环节：商超自营采用直营模式，没有经销商分润，省下了品牌推广费和层层渠道费用，一瓶水从工厂直达货架。
规模效应：规模化采购瓶身、瓶盖等物料，进一步压低成本。有业内人士指出，瓶装水成本中“水”本身最不值钱，瓶子和包装才是大头，代工模式把这两项成本都压缩到了极致。
三、醉翁之意不在水：真正的算盘是引流
高频刚需导流：瓶装水是老百姓买得最多、最不挑牌子的商品之一，用超低价水做“引流钩子”，能把顾客带进店或带进APP。
从其他品类赚钱：超盒算自有品牌占比高达近60%，除了低价水，店内还销售利润更高的矿泉水（如NB天然矿泉水每瓶约7毛）和自营品牌饮料，靠这些高价品类弥补利润。
渠道扩张加速：截至目前，超盒算NB门店数量超500家，快乐猴超40家，线下密度提升叠加配送半径扩大，自营水能触达更广泛的用户群，这比传统水企的铺货效率更高。