Graff（格拉夫）与Harry Winston（海瑞温斯顿）虽同属全球顶级珠宝品牌，但Graff更专注于极致稀缺的钻石资源与无上限的私人定制，定价体系更靠近“金融资产”层级；而HW以经典婚戒设计和好莱坞名人效应见长，价格区间相对更宽，高定线与Graff形成差异化竞争。
Graff与HW在价格定位上有三个核心差异
一、品牌层级与定价哲学不同
Graff的理念是“资源霸权”：根据Erwan Rambourg的品牌金字塔，Graff位于最顶端的“顶级超级奢侈阶层”，产品无价格上限，属于可代代相传的金融投资工具与艺术珍品，极稀有产量、高度隐秘渠道、独一无二的高定是其核心特征。
HW则走“经典传承+名人光环”路线：其经典的六爪镶嵌婚戒（The Winston Cluster）和“希望之钻”等传奇藏品奠定了品牌地位，但批量产出的经典款（如Belle系列）面向高净值人群中的中坚阶层，价格带从数万美元覆盖到千万美元级，整体天花板低于Graff的无限定制。
二、产品策略与稀缺性
Graff只做最顶级的钻石与私人定制：几乎不生产流水线的基础款，主要面向皇室、亿万富翁等极少数客群，提供独家钻石采购、切割、镶嵌全链条服务。其产品本身即稀缺资源，每一件几乎都是孤品或限产极少量。
HW以“婚戒之王”建立大众认知：凭借“钻石之王”美誉和大量好莱坞明星婚礼佩戴效应，HW将经典款做成标准化产品线，同时保留高定部门。其价格定位的差异化在于：批量款保持高奢均价，高定款则对标Graff。
三、目标客群与消费场景
Graff的客群是“资产配置级”买家：他们购买Graff不仅是消费，更是储备顶级钻石资产。品牌几乎不做大众广告，仅靠圈层口碑和预约制接待，消费门槛极高。
HW的客群更广泛：既包括购买婚戒的高净值新婚夫妇（预算10万-100万美元），也包括收藏级客户。HW在纽约第五大道开设旗舰店，品牌曝光度远高于Graff，客群覆盖面也更广。
总结：Graff是金字塔尖的“可穿戴资产”，HW是经典高奢的“身份象征”，两者价格定位的核心差异在于“是否设价格上限”以及“是否采用量产化策略”。