奢侈品牌不降价，是因为高价本身就是产品，降价会摧毁稀缺性与身份区隔。爱马仕、LV在2026年仍维持6%-12%年涨幅，用撇油定价和限产留住前10%超级客户。高净值追高，中产慎入。
01 "撇油定价"与稀缺性：涨价才是品牌护城河
奢侈品不遵循"成本+利润"的定价逻辑。爱马仕、LV等头部品牌采用撇油战术定价，年化价格涨幅保持在10%左右，同时用纯手工、限量、排队等方式严格限制产能，拒绝规模扩张。这不是饥饿营销，而是为了让产品在二手市场实现年增值10%左右——对富人来说，一只爱马仕铂金包相当于"可以被陈列的资产配置"，和收藏级茅台酒逻辑相似。爱马仕当前市值在2700亿欧元级，2026年上半年利润率稳定在41%高位，证明稀缺性策略远比铺量更赚钱。
这种策略背后是凡勃伦效应：价格越高，部分消费者越趋之若鹜。高价本身就是一个社会信号——"我买得起、我有渠道、我是这个圈层的人"。如果把包从5万降到3万，这个信号立即失效，品牌在二手市场的估值也会同步崩塌。用内部话讲，奢侈品需要被"佛桌供奉"般展示，而不是被通勤地铁上的普通白领随手拎着。
头部品牌与二线品牌策略已经明显分化，下表可以看出"为什么不能降价"的差别：
| 对比维度 | 爱马仕 | LV | BV/Saint Laurent |
|---|---|---|---|
| 定价策略 | 撇油定价+严格限产 | 年化10%左右；曾扩量导致保值受损 | 2025年小幅降价/精准调价 |
| 价格涨幅 | 年涨6%-12% | 历史年化约10% | 涨幅放缓至5%-8%区间 |
| 目标客群 | 前10%高净值人群 | 兼顾大众但被市场教育 | 正在放弃价格敏感型中产 |
| 二手保值 | 年增值约10% | 扩量后保值性受损 | 保值性有限 |
02 放弃中产，是奢侈品最理性的决定
一个奢侈品行业内部流传的数字是：前10%客户的消费能力，是后90%客户的1000倍。这直接改变了行业的核心指标——销量不再是战略KPI，真正的目标是极少数超级客户能否持续、高频、无价格敏感地购买。这部分人只关心是否稀缺、能否区隔人群、是否仍有不可替代的身份象征。
于是，品牌正在系统性地"劝退"中产：持续涨价、缩减经典款产量、把体验与配货服务全面向高端客户倾斜。你会发现，以前还能"咬咬牙"买入门款的白领，现在要么排队等不到货，要么被配货潜规则劝退。这不是傲慢，而是极度冷静的商业判断——未来的中产收入增长跟不上资产、教育、居住和医疗成本的上涨，他们已经不再是品牌需要的"高利润客户"。
在门店里，这种筛选被翻译成一句潜台词："这只包不是帮您放的，是留给VIP的。"中产消费者在心理和现实层面双重退出，而品牌则用更小的客群、更高的客单、更清晰的阶层筛选，换取更健康的利润率。
03 涨价放缓但不可能降价
非决胜点：2025年全球奢侈品平均涨幅降至5%-8%，BV、Saint Laurent甚至小幅降价，但这只是从"全面普涨"转向"精准调价"。伯恩斯坦研究指出，行业进入"价格需要被解释的时代"——以前高价就是理由，现在要解释值在哪，但绝不是降价时代。
04 不同人群怎么选？
高净值人群：闭眼选爱马仕、LV限量款，二手增值+身份双保险。中产/新人：慎入网红款，优先经典款和二手高保值款。投资型买家：把它当可穿戴资产配置，别指望短期套现。
05 常见问题FAQ
奢侈品为什么一直涨价？
涨价是为了维持稀缺性和凡勃伦效应。高价本身就是"我买得起"的社交信号，涨价能筛选出真正的高净值客户。一旦降价，信号失效，品牌价值会随二手行情同步崩塌。
二手奢侈品能保值吗？
只有收藏级硬通货保值，比如爱马仕部分包款、限量腕表，二手年增值约10%。大众款、入门款、潮流款不具备资产配置属性，买入即折价。
2026年奢侈品牌会降价吗？
不会全面降价。头部品牌维持6%-12%涨幅，BV、Saint Laurent的小幅降价属于精准调价。行业正从"价格高就是道理"转向"涨价必须给理由"，但绝无降价趋势。
更新日期：2026年08月17日