徐阳于8月18日首次回应离职,称因家人留学将迁居美国洛杉矶,而他此前执掌始祖鸟大中华区的四年间,将品牌中国业务从约8亿元推至近30亿元、店均年收入从200万元做到1亿元,被称为将始祖鸟推向现象级品牌的关键功臣。
一、业绩规模大幅跃升
营收快速增长:2019年出任始祖鸟大中华区总经理时,品牌中国区营收约8亿元,四年间增长至近30亿元,增幅近三倍。
会员体系爆发:始祖鸟会员数从2018年的1.4万飙升至170万,为后续精细化运营与复购转化打下坚实基础。
单店效益跃升:店均年收入从200万元做到1亿元,意味着门店盈利能力实现量级提升。
二、零售模式深度变革
全直营体系改造:徐阳主导完成始祖鸟全直营体系改革,砍掉低效门店,重仓核心商圈旗舰店。
精简渠道聚焦体验:推动从批发模式向直营零售转型,强化门店体验与品牌形象统一,使始祖鸟门店开进爱马仕等奢侈品牌隔壁。
会员与社群运营:辅以精细的会员体系和山地社群运营,增强用户黏性与品牌忠诚度。
三、品牌定位成功破圈
明确“运动奢侈品”定位:将始祖鸟从专业户外小众品牌,推向与lululemon、迪桑特并列的“中产三宝”。
从专业走向大众:一件硬壳冲锋衣成为年轻人的社交货币,始祖鸟从户外圈破圈成为现象级消费品牌。
为集团贡献增长引擎:始祖鸟成为安踏集团多品牌战略中的重要增长引擎,也为徐阳后续调任安踏主品牌CEO积累了声望与底气。