旺旺集团董事长蔡衍明的一封内部信，将2026财年一季度利润暴跌38%定性为“重大经营危机”，随后集团迅速推出了一系列自救措施，包括淘汰低效员工、回应减糖呼声并推出低糖新品、以及调整渠道策略。
一、内部组织改革：淘汰低效，激活团队
淘汰无贡献员工：蔡衍明在信中明确要求“没有产出、没有功劳的，都会需要被淘汰”，以此倒逼管理层和员工提升效率，打破长期安逸形成的惰性。
压缩无效费用：要求“不合理、无效的费用就不应该花，该节省的费用一定要当作自己家的钱来节省”，将资金倾斜到产品研发和优质渠道拓展上。
鼓励创新尝试：强调“新的业务做法一定要勇敢、积极尝试”，打破因循守旧的思维定势，鼓励团队探索新业务模式。
二、产品策略调整：回应减糖呼声，加速健康化
快速推出低糖无糖新品：在网友集体呼吁减糖后，旺旺官方账号“旺仔俱乐部”迅速晒出多款无糖、低糖新品，涵盖零食和饮料品类，正面回应消费者对健康化的需求。
高层明确表态聆听意见：旺旺集团首席营运官蔡旺家发文回应，表示“父亲一直强调每个消费者就是我们的衣食父母，大家提的建议我们也都铭记在心”，承诺将持续改进。
产品创新的底层逻辑转变：旺旺不再仅依赖经典配方，而是将“减糖、低脂、0添加”等健康理念植入产品研发，以适应全民控糖的消费趋势。
三、渠道结构重塑：平衡新旧渠道，开拓增量
传统渠道维护与改革：针对传统批发渠道收益双位数下滑的问题，蔡衍明要求管理层“积极就客户困难与痛点找出解决方法”，优化与经销商的合作方式，以稳定基本盘。
新兴渠道全面加码：旺旺已发力零食量贩、电商、OEM等新兴渠道，其中零食量贩渠道收益占比已升至约15%，并保持高速增长，力求弥补传统渠道的萎缩。
差异化SKU切割市场：通过为不同渠道配备专属规格和差异化定价产品，避免新旧渠道因价格冲突而内耗，实现“传统渠道保利润，新渠道冲销量”的协同发展。