银行正从传统的“吃利差”转向“赚中收”，当保险、基金等代销任务层层下压到网点，部分基层员工因完不成指标而不得不自掏腰包凑单——有员工直言“扛不住压力自己买了1万元保险，交3年”。
一、存贷利差变薄，中收指标压向一线
战略转向：在净息差下行背景下，银行业加速从传统利差模式向中间业务收入驱动转型，保险、基金代销成为重要增长点。
任务加码：有银行员工反映，KPI中“保险占比越来越重”，行长开会明确表示“存贷利差越来越薄，中间业务收入必须顶上来”。
考核方式：任务层层分解到每个网点，完不成影响绩效考核、营收和中收指标，还需参加额外培训。
二、自购产品成“最后的办法”，员工承受多维压力
自掏腰包现象：多位银行从业者表示，基层任务中“卖保险、卖基金、卖理财”越来越重，完不成时部分人会自购产品凑数。
典型案例：有员工自购1万元保险（分3年交），还有人“前几个月买了两只新基金，任务来了就得买，还要自负盈亏”。
多重压力叠加：角色冲突加剧——银行人本是客户的金融顾问，却被推上推销员位置；保险产品复杂、客户信任度下降，员工面临任务指标、专业能力和客户关系的多重撕扯。
三、监管出手整治“内卷”考核，部分银行开始优化
违规处罚不断：近期招商银行南京分行因“违规设立绩效考评指标”被罚115万元，福建永泰县农信联社、江西宜春农商行也因违规设置绩效考核指标分别被罚150万元和90万元。
政策规范加码：《商业银行代理销售业务管理办法》已于2025年10月施行，明确禁止虚假宣传、强制捆绑等11类行为，要求销售全程录音录像；2026年2月《金融机构产品适当性管理办法》落地，对65岁以上客户购买高风险产品设置特别保护程序。
“反内卷”探索：已有银行正在优化考核体系，从单一销量指标转向质量、合规、客户满意度等复合指标，试图打破“卷规模”的路径依赖。