宗馥莉主导的宏胜集团旗下抖音“啵啵汽水铺”，近三个月直播62场销售额仅5万至10万元，店铺粉丝仅920人，其单瓶3元左右的定价策略是否合理成为市场热议焦点。
一、低价策略的定位初衷与现实落差
定价逻辑：此次重启的“果然啵啵”果汁汽水，300ml定价3元、600ml定价6元，彻底告别KELLYONE过往7-8元的精品路线，直接对标娃哈哈亲民价格带，意图以低价降低尝新门槛，通过走量快速撬动市场。
价格带分析：剔除整箱规格后，单件实际售价落在3-6元区间，贴合果汁汽水赛道主流价格带，但与可口可乐、百事等巨头及地方老牌汽水正面交锋，新品牌在此红海中撕开裂口难度极大。
销售数据：6月1日至8月25日，店铺累计开播62场，直播销售额5万-10万元，全店累计10万-25万元，核心单品“果然啵啵”销量2500-5000件。
二、定价与渠道、营销的协同缺位
渠道匹配失衡：该产品仅在江浙沪地区的叮咚买菜、全家便利店等渠道小范围试销，线下铺货局限区域市场，线上渠道又未能有效承接消费需求，线上线下脱节直接制约低价走量目标的实现。
营销方式保守：店铺自营直播占比高达97.95%，达人分销布局严重不足，62场直播场均带货商品仅1.9件，单场销售额多在2500-5000元区间，流量来源单一，消费者触达面极窄。
竞品对比悬殊：同期元气森林抖音旗舰店销售额达千万级、销量25万-50万件，其背后是2189位达人构建的全域分销矩阵，与啵啵汽水铺形成数十倍体量差距。
三、定价策略的综合评估
价格本身并非核心失误：3元定价契合大众消费区间，也符合“平价走量”的定位初衷，价格策略本身具备市场合理性。
真正问题在于品牌与运营断层：在主动剥离娃哈哈品牌背书后，新品牌缺乏消费者认知基础，叠加营销渠道乏力、产品矩阵单一（全店不足5款商品），使得低价优势难以转化为实际购买行为。
调整方向：持续打磨产品力、丰富产品梯队、拓宽达人分销渠道、推进全国化铺货，才是让平价策略真正奏效的关键路径。