一、当前主力产品定价与渠道分布
线上即时零售渠道：“果然啵啵”在叮咚买菜、小象超市等平台以6瓶300ml规格、17.9元一组的价格销售，折合单瓶约3元，新客体验价为12.9元，但仅限首次购买。
线下便利店渠道：在全家、喜士多等便利店以600ml大瓶装为主，单瓶定价约6元。
抖音电商渠道：在“啵啵汽水铺”抖音店铺中，商品整体客单价处于10至50元区间，但这一价格主要依靠整箱规格拉高，剔除整箱属性后，单件饮品实际售价同样落在3至6元区间。
二、品牌历史价格策略的转变
早期高端路线：2016年KELLYONE创立之初主打“个性化定制果蔬汁”，300ml售价高达38元，保质期仅7天，走的是高端小众路线。
中期尝试调整：2019年推出的无糖茶“一茶”330ml铝罐装定价12元，价格明显高于同类茶饮近两倍；后推出1L大瓶装调整至7元，并配合促销活动。
当前亲民化转向：此次“果然啵啵”将单瓶价格压至3元起，是KELLYONE成立以来最大幅度的价格下调，被视为宗馥莉放下身段、先求生存的策略调整。
三、新定价策略的市场挑战与竞争环境
赛道竞争激烈：果汁碳酸饮料赛道已是一片红海，可口可乐和百事可乐两大阵营占据约90%市场份额，大窑作为国产有糖汽水头部品牌市占率仅为2.64%。
线上运营表现：据第三方数据，6月1日至8月25日，“啵啵汽水铺”抖音店铺累计直播62场，直播销售额仅5万至10万元，全店累计销售额10万至25万元，店铺粉丝仅920人。
行业趋势变化：当前消费者更青睐配料表干净、添加剂少、质价比更高的产品，“果然啵啵”所处的果汁汽水品类与健康化消费趋势存在一定错位。