一、Walk-in的真实含义与门店规则
定义：Walk-in是零售业通用术语，在爱马仕语境中指顾客不预约、不联系销售顾问（SA）、无过往消费记录，直接前往门店尝试购买。
适用范围：绝大多数门店对walk-in顾客开放，但仅限丝巾、香水、成衣、鞋履等非皮具产品线；巴黎、纽约等旗舰店人流量大时可能实施预约入场。
核心区别：爱马仕包袋分“配额包”（Birkin、Kelly、Constance）与“非配额包”（Lindy、Picotin、Evelyne、Herbag），两者对walk-in的友好度截然不同。
二、不同包款的Walk-in成功率
配额包（BKC）：新客walk-in成功率极低，实测仅0.3%—0.5%；即便门店有陈列，也仅供展示，不会直接出售给陌生顾客。
非配额入门款：存在理论可能。Picotin18（菜篮子）walk-in遇到现货概率低于5%；Lindy、Herbag在库存充足时，0消费记录也可能直接买到。
2026年新变化：配货比例从疫情高峰的1:4降至1:1.2，入门款甚至出现零配货案例；但热门色、稀有皮仍需高配比。
三、2026年购买策略与价格参考
破局思路：进店先买丝巾（约3000—4000元）、香水（1500—2500元）等小件，完成1—2笔消费后再与SA聊包款，成功率可从5%提升至30%以上。
时机选择：周二至周四下午到店，全国大部分门店每周会放出2—5个热门包款给walk-in客人。
价格参考：Birkin25（Togo皮）起步价约13,500美元，Kelly25约13,700美元，每人每年限购两只BKC；Picotin18约4,000美元，Evelyne TPM约2,525美元。