一、稀缺性定价仍是维系购买决策的核心杠杆
反直觉涨价逻辑：奢侈品长期采用"撇油战术定价"，通过限量供应、手工生产等方式维持年化10%左右的价格涨幅，产能严格受限、拒绝规模扩张。
身份区隔功能：对高净值客群而言，购买决策本质是"资产配置"与"圈层确认"，价格越高反而强化"稀缺、不可替代"的身份价值，因此核心客户对涨价并不敏感。
买涨不买跌心理：在奢侈品领域，涨价本身被视为一种营销策略，价格提升反而强化品牌稀缺感，刺激部分消费者在涨价前下单。
二、持续涨价正在"定价驱逐"中产消费者
可负担性大幅恶化：摩根士丹利数据显示，过去十年标志性手袋可负担性恶化10%-33%，价格涨幅远超居民可支配收入增幅，中等收入消费者已被系统性排除。
经典款价格涨幅显著：以LV Neverfull为例，十年价格年复合增长8.5%，而同期美国可支配收入仅增4.5%；香奈儿Classic Flap占人均年收入比重从11.7%升至16.6%。
消费理性化加剧：当代消费者不再盲目追随logo，对与高价不匹配的产品会拒绝买单，仅靠前10%超级客户难以支撑行业原有的中高个位数增长目标。
三、行业进入"以涨为主"到"理性分层"的调整期
头部品牌仍坚守涨价：LV、迪奥在2025年仍对经典款进行调价，通过持续提价维持稀缺叙事。
部分品牌开始回调价格：Burberry将对创意总监系列手袋平均降价5%，Saint Laurent也对部分手袋降价，以回应消费者对"涨价过猛"的抵触。
产品组合转向分层：有意大利奢侈品牌不再直接降价，而是面向中国市场发售更多2万元以下的新品，以承接价格敏感但仍有品牌向往的客群。