奢侈品牌涨价的核心目的已从覆盖成本转向筛选客群——通过持续提价将价格敏感的中产消费者“筛选出局”，同时用稀缺性强化高净值人群的身份认同，这一策略正在重塑整个奢侈品市场的用户结构与消费逻辑。
一、涨价本质：筛选客群而非覆盖成本
成本只是遮羞布：奢侈品原材料成本仅占售价约10%，毛利率普遍高达60%-80%，供应链通胀远不足以撼动如此巨大的利润空间。
凡勃伦效应驱动：奢侈品是典型的“越贵越买”商品，涨价本身就在强化身份符号价值，让购买者产生不属于普通人群的心理暗示。
系统性筛选机制：品牌通过持续涨价、缩减经典款产量、将体验与服务向高端客群倾斜，让中产消费者在心理和现实层面“自然退出”。
二、消费群体两极分化加剧
高净值客群照单全收：前10%客户的消费能力是后90%客户的1000倍，真正决定品牌战略的是极少数超级客户的无价格敏感消费。高净值客户消费占比已从2019年的30%升至2025年的46%。
中产加速离场：中国消费者对溢价的审视更理性、对本土文化认同感更强，“涨价后更不会买”成为普遍心态；全球奢侈品消费者两年流失约5000万人，为三十年来首次购物者数量下降。
三、涨价逻辑正触及天花板
业绩持续承压：LVMH时装皮具部门2026年首季营收再降9%，连续第七个季度负增长，单纯依靠涨价驱动增长的模式接近失效。
行业策略分化：2026年行业平均涨幅仅3%，创六年新低；香奈儿五年累计涨108%最为激进，爱马仕五年仅涨45%最为克制。
保值神话褪色：经典款二手保值率从80%降至60%，非核心款跌破50%，“买包理财”的叙事正在双向褪色。