一、价格信息从销售端流向消费者端
过去：谈价靠线下磨，报价不透明，信息不对称容易吃亏
现在：车主分享和线上报价随时可查，砍价前心里能有个底
销售端变化：过去加价等车的场景少了，现车直接提更常见
二、线上报价不等于落地价
促销价有前提：线上低价可能附带贷款、置换、店内保险等条件，裸车价和落地总价之间有差距
成交价是个案：不同城市、门店的优惠幅度不一样，别人拿到的价格不代表你能复制
行情变动快：价格调整频繁，今天看到的成交价过段时间可能就变了
三、把参考价用成谈判工具
看总价：把金融、保险、上牌费用一起算进落地价，不盯着裸车价看
摸底本地：先问两三家店的真实优惠，再拿网上成交价区间做底线
看清条件：线上见到极低价先确认附带条件，不急着当谈判筹码