一、选装与报价条件
选装构成：2024年样本含黑色高光外装组件、前后排座椅加热、方向盘加热，合计1万元，标价从63.69万元升至64.69万元。
报价条件：47.9937万元为“店内保险”方案，谈价时要确认保险、上牌、金融是否绑定。
折扣换算：以64.69万元标价对47.9937万元成交，约合74.2折；2023年22个点约78折。
二、优惠差异看哪些变量
时间跨度：2023年3月与2024年6月相隔15个月，库存和改款节奏会改变终端点数。
车源搭配：一台带选装，一台是宝石青/云锦红现车，颜色与内饰组合不同，门店可让空间也不同。
选装基数：1万元选装会计入标价，折扣按含选装标价算，不能只拿裸车指导价对比。
三、2026年11月问价抓三点
先问折扣基数：确认优惠点数按裸车价还是含选装标价计算。
再问附加条件：店内保险、上牌、金融方案要写进报价单，避免低车价高附加。
最后跨店比价：用上述历史成交作砍价锚点，宝石青车源不同店库存不同，最终以实时报价为准。