一、谁在买、买来做什么
主力人群：天猫给出的用户画像是有明确AI使用需求的个人和中小企业，以家庭用户、学习研究型用户、一人公司为主。
典型场景：有短视频爱好者趁大促囤Token，用于复杂场景构建和动作分镜。
企业级采购：重庆一家公司每月Token支出2000多元，这次直接下单12个月标准版月卡；有AI视频制作者每月花三四万元，仍倾向随用随买。
二、价格与购买方式
折扣力度：以千问AI Lite月卡为例，官网价60元、活动价39元，便宜三成多。
两种买法：一是按量付费的充值券，类似话费；二是按月按年的固定额度订阅。
实际优惠有限：首次上架的Token商品大多并未参与优惠，这届双11更多是让消费者知道“电商能买Token了”。
三、走向大众消费品还差什么
计量不统一：同样一段文字，在不同模型里消耗的Token数量可能相差两到五成，各家计费规则不一，套餐之间难以换算。
不能照搬流量逻辑：每份Token都对应GPU、电力和折旧，无法像流量那样低边际成本统计复用，一超售就是排队和限流。
销量仍在早期：虽首日成交额环比增450%，但卖得最火的旗舰店累计销量约300件。