蔚来李斌一句“如果按照大家公布的订单数，都有1亿了”，直接撕开了汽车圈“订单通胀”的遮羞布。2025年9月21日，蔚来董事长李斌在媒体群访中明确表示：蔚来不公布ES9订单，因为晒订单已经变成营销工具，不利于产销匹配。与此同时，他透露ES9锁单超预期，全主动悬架版本占比超预期，但具体数字依然“守口如瓶”。
01 订单1亿的数学笑话：车企集体“爆单”，市场只剩“数字泡沫”
李斌的吐槽并非空穴来风。近年来，新车上市发布“订单战报”几乎成了标配：上市10分钟订单破5000、2小时破1万、24小时破3万……如果把这些“战报”简单相加，中国汽车市场一年的销量都填不满这些订单。李斌直言，按大家公布的订单数，汽车行业“都有1亿了”——这显然是调侃，但背后是车企“营销通胀”的集体焦虑。
为什么车企爱晒订单？因为订单数字既能体现产品热度，又能制造“再不买就排队”的紧迫感。但问题在于，这些订单有多少是真实的大定？有多少是经销商刷单？又有多少是会退订的意向金？外界无从验证。李斌说，晒订单已经“偏营销”，不利于产销匹配——一旦产能规划被注水的订单忽悠，产线排期、供应链备货全都会变形，最后受害的还是等车的用户。
从行业角度看，汽车市场早已进入存量竞争，2026年前两个月汽车行业利润同比下降30%的背景下，各家车企都在寻找增量。与其砸钱刷订单海报，不如把功夫花在产品力和交付上。订单数字可以注水，但用户提车后的口碑，做不了假。
02 蔚来ES9订单到底怎么样？李斌嘴巴很严，但身体很诚实
一边吐槽行业注水，一边对自己家订单守口如瓶，李斌的“双标”其实是有意为之。他在群访中透露，ES9上市后的锁单情况“超预期”，甚至“昨晚成绩能满足和姚明约定去看CBA决赛了”——能拿篮球调侃，说明心情不错。更关键的是，全主动悬架版本的选装占比超预期，这意味着用户不是只买最低配，而是愿意为高阶配置买单。
参考行业信息，ES9的起步价比ES8贵12万，但蔚来对它的销量预期并不是当初ET9那样的“旗舰撑场面”，而是要承担走量任务。因此，“锁单超预期”这句话的含金量并不低。但即便如此，蔚来依然坚持不公布具体订单数量。在蔚来看来，订单是过程指标，交付才是结果指标。
下面这张表可以直观看出“晒订单派”和“订单保密派”的差异：
| 对比维度 | 晒订单型车企 | 蔚来 |
|---|---|---|
| 订单数据 | 上市即晒大定“破万” | 不公布具体数字 |
| 对外话术 | “24小时订单破X万” | “锁单超预期” |
| 主要目的 | 制造热销氛围 | 避免产销错配 |
| 可验证性 | 无法核实，水分偏高 | 以上险量为准 |
对消费者来说，蔚来这种“不说数字”的态度反而更让人踏实——至少你不用在朋友圈看到满屏的“ES9爆单”海报后，被裹挟着盲目下单。
03 如何看穿“订单水分”？盯住这三个指标
既然订单数不能信，那买车时该看什么？第一，看上险量。上险量是车辆售出后实际购买交强险的数据，基本等于真实交付量，车企难以造假。第二，看交付周期。如果一款车宣称“爆单”但交付周期一拖再拖，说明产能或供应链跟不上，订单大概率有水分。第三，看产能爬坡。新车上市前三个月，产量会逐步提升，如果产量持续低于宣称订单量，就要打个问号。
李斌还戳破过另一个行业乱象：一款新车浪费几个亿。在价格战和营销战的双重压力下，很多车型还没卖出去几台就开始大降价，前期的研发和宣发成本全打了水漂。行业利润因此被挤压，2026年前两个月汽车行业利润同比下降30%，全行业几乎没人赚到钱。这种情况下，车企晒出的“爆单”，更像是在给资本市场打气，而不是给消费者交底。
非决胜点：对于普通家庭用户，其实不需要太纠结订单数字，试驾感受、真实续航、售后服务网络，才是长期用车最该关心的。但如果你追新车，记住一句话：让子弹飞一会儿，等三个月看交付数据，比任何海报都真实。
04 不同人群怎么选：别被订单海报带节奏
准备买蔚来ES9的朋友：建议先试驾，再结合交付时间判断。全主动悬架版本选装占比高，说明这车的高配更值得，如果你预算充足，闭眼选高配；但产能爬坡期，提车可能要等，提前问清楚交付周期。
关注其他“爆单”新车的用户：谨慎入手。订单海报再漂亮，不如上险量实在。建议把目标车型加入观察清单，等上市三个月后的销量数据出来再做决定。
行业观察者：李斌这次吐槽，本质上是对“订单通胀”宣战。蔚来不公布订单数，短期看少了一波流量，长期看却能让产能和需求更匹配。这种“反内卷”的做法，或许能倒逼行业回归真实。
05 常见问题FAQ
车企公布的订单数能信吗？
不能全信。订单量本质是营销话术，很多订单可退，还存在经销商刷单。建议以实际交付量、上险量为准，或者等新车上市三个月后的累计销量。
蔚来ES9真的爆单了吗？
李斌透露ES9锁单超预期，全主动悬架版本占比超预期，但未公布具体数字。从“超预期”的表述看，ES9上市表现不错，但最终要看交付节奏。
李斌吐槽订单“1亿”是什么意思？
他是在嘲讽行业内虚报订单、营销通胀的现象。如果各家都按宣传口径累计订单，总量远超中国市场实际销量，等于大家把“订单一亿”当成了数字游戏。
更新日期：2026年08月11日