电影《欢迎来龙餐馆》正在热映,原型人物刘磊2003年辞去深圳IT工作奔赴战后巴格达,靠“白天炒饭、黑夜卖酒”的模式在战地做到日均营业额约4000美元,一年多净赚约308万元人民币。
一、瞄准美军客群:从IT男到战地餐馆老板
商业判断:2003年伊拉克战争爆发后,刘磊判断美军战后重建会带来商机,带着几千美元辗转进入巴格达,目标明确——“就是要做美军的生意”
选址绿区:他花三个月找到机会,以1500美元买下绿区内一栋房子,开起“中国龙”中餐馆;绿区是巴格达安保最严密、消费力最强、客源最稳定的地方
客源构成:主要面向美军士兵、战地记者、外国机构人员及承包商,这些人消费能力强且几乎无饮食选择
二、日入4000美元的生意经:中餐引流,酒水暴利
白天卖中餐:菜品按唐人街“一把糖、一勺醋”的酸甜口做法,刘磊自嘲“连自己都吃不下去”,但对吃腻军用口粮的美军来说,热中餐已是难得美味
黑夜改酒吧:从黑市以2美元一瓶收购威士忌,转手以10美元卖给美军,酒水利润极高,是拉高营收的核心
供需垄断:餐厅开在绿区几乎无竞争,形成极端供需差;高峰期日均营业额达4000美元,有说法称最高可达5000美元
三、高收益背后的生死代价
炮火威胁:餐厅周边50米内一年可落下几十颗炮弹,刘磊曾亲眼见过悍马车被炸翻,炮弹从房屋上方飞过震碎玻璃
防弹细节:每天出门买菜前检查车底防炸弹,不走固定路线、不在固定时间出门,像鲶鱼一样生活
应激后遗症:回国后听到爆炸声(如工地炸山采石)第一反应就是卧倒;2004年绿区发生自杀式爆炸后美军收紧管理,生意被迫终止,他前后在伊拉克待了一年半