北京三里屯一家奶茶店推出188元一杯的“东方至臻”系列，因号称使用3至5万元一斤的武夷山特级岩茶而引发全网热议，但多数消费者明确表示不会为此买单，认为价格远超实际价值。
一、天价奶茶的真实面貌
产品定位：这是“蘭誦茶事”推出的“东方至臻”系列，共三款产品，其中两款售价188元、一款168元，是该品牌定位最高端的产品线。
原料宣称：品牌方称茶底选用武夷山核心正岩产区的特级肉桂、老枞水仙等名贵岩茶，茶叶市场价达3至5万元一斤，单杯茶叶成本接近200元，甚至声称“亏本卖”。
并非新品：该系列早在2024年就已推出，当时便因“店家称188元一杯奶茶亏本卖”的话题登上热搜，如今北京首店开业再次引发关注。
二、消费者接受度：多数不买单
普遍认为不值：不少消费者直言花188元喝一杯奶茶是“智商税”，有测评者盲测后表示心理价位顶多25元，实际口感与普通奶茶差别不大。
少数为“社交货币”买单：也有部分年轻人愿意为猎奇体验和发朋友圈的“优越感”付费，将其视为一种可供炫耀的社交标签。
品牌方承认销量有限：店员透露天价系列一天约卖出10多杯，最多一天20杯，而店内80%以上的产品定价仍在19至29元区间。
三、本质是“天价引流”营销策略
流量钩子：业内人士指出，188元奶茶并非品牌盈利核心，其真正作用是零成本制造社交话题、吸引全网关注，再带动店内平价产品的销售。
“价格锚点”效应：当消费者看到188元的价格后，再看二三十元的常规款会瞬间觉得“性价比极高”，从而促进平价产品走量。
专家观点：战略定位专家认为，“天价单品+平价爆款”策略短期有效，但长期容易透支品牌信任，仅适合初创或小众品牌阶段性破圈，难成主流品牌的长期战略。