一、落地价虚火：低价引流已成行业乱象
现象蔓延：近期大量汽车自媒体博主以“优惠几万”为噱头，报出远低于市场行情的落地价，借机吸引用户留资或到店，央视已对此类乱象进行曝光。
源头甄别：这类低价通常附带高额置换、强制金融贷款、捆绑保险装潢等苛刻条件，任何一项不满足，优惠即作废，线上报低价、线下层层加价已成套路。
消费者处境：门店每天都要向客户解释网上不实报价，而谣言反复剪辑重发，消费者跑了冤枉路、浪费了时间精力，市场预期也被扰乱。
二、BJ60落地价参考：以门店实际报价为准
行情现状：截至2026年8月，BJ60在终端市场存在一定幅度的优惠让利，但具体落地价因地区、经销商库存及金融政策不同而有明显差异。
理性锚点：建议以当地4S店出具的书面报价单为准，重点关注裸车价、购置税、保险、上牌费四项合计；若网上报价远低于门店核算价，大概率存在附加条件或虚假引流。
询价方式：到店洽谈时可明确告知“已了解网上行情，要求按真实成交价报价”，并要求销售逐项列明费用构成，避免后期加价。
三、购车建议：三步锁定真实成交价
多方比价：至少咨询同城2-3家授权经销商，对比各家报价单中的裸车价与捆绑条件，剔除含强制消费的“虚低”报价。
核实车源：确认车辆为近6个月内生产的新车，而非库存车、展车或运损车，防止以低价诱导后更换车源。
书面确认：谈妥价格后要求销售在购车合同中写明最终落地价及全部赠品、服务项目，杜绝口头承诺。