特斯拉中国9月25日再度推出限时购车福利，Model 3全系尾款立减5000元、Model Y部分车型立减7000元，叠加5年0息金融方案后，两款车型起售价分别下探至22.25万元和25.65万元。
一、本次降价与免息政策的具体内容
尾款立减：2026年10月31日前下单，Model 3全系限时尾款立减5000元，Model Y部分车型限时尾款立减7000元。
金融方案：叠加5年0息政策，首付门槛低至7.99万元，Model 3月供约2377元，Model Y月供约2944元。
附加权益：可同时享受8000元限时车漆选装福利、充电权益三选一，部分Model 3车型额外享8000元保险补贴。
最终售价：优惠叠加后，Model 3起售价22.25万元，Model Y起售价25.65万元，均处历史低位。
二、9月内两轮促销的对比与差异
- 对比维度
- 9月7日首轮政策
- 9月25日第二轮政策
- 适用对象仅限9月30日前提车的现车常规订单，不限现车
- Model 3优惠全系现金激励5000元全系尾款立减5000元
- Model Y优惠全系现金激励10000元部分车型尾款立减7000元
- 活动截止9月30日10月31日
- 叠加规则—与首轮政策不可同享
促销节奏：9月内接连两轮让利，优惠窗口期从月底延长至10月底，覆盖更多意向用户。
策略特征：以限时尾款减免、金融免息替代直接下调指导价，兼顾清库存与稳定价格体系。
三、降价促销的市场背景
销量承压：2026年8月特斯拉中国零售交付50047辆，同比下降12.4%，连续第三个月同比下滑，创2022年以来同期最低。
份额收缩：在中国纯电动车市场的占有率已从2020年超15%的高峰，萎缩至2026年第二季度的6.6%。
竞争加剧：20-30万元价格带正遭遇小米、比亚迪等自主品牌的密集围堵，借力"金九银十"旺季冲刺交付成为现实选择。