一、先定预算和用车场景，再谈选什么车
预算红线：落地价别超过家庭年收入50%，车是代步工具不是门面，别为撑场面硬上高配
按用途选：通勤代步选轿车或纯电，家庭出行看SUV/MPV；年里程＜1万公里选油车更省，＞1.5万公里电车优势明显
消费观：车价不该超过存款的30%，别掏空积蓄甚至借钱买车，养车成本（保险、保养、停车）才是长期支出
二、砍价技巧与贷款避坑
砍价要点：别说自己是第一次看车，直接问配置和价格；别暴露心理价；各项费用单独砍再总砍；只要现金优惠不要综合优惠
贷款陷阱：五年分期务必选等本等息，等额本息很坑；提前还款无违约金要写进合同；至少返2年利息或减到车价里
保险与赠品：新车保险有返点一定要争取；20万内车险砍到5000以下；赠品优先要油卡/电卡、保养（含工时）、玻璃膜，谈完价格再谈赠品并写进合同
三、签约、验车与提车清单
合同细节：写“订金”不写“定金”；贷款审核不过不接受二次加息；车辆信息、费用、提车日期写清楚；备注除以上费用外无任何其他费用
验车重点：国产车生产日期＜3个月、进口车＜6个月；玻璃和轮胎生产日期不能晚于车辆生产日期，否则可能是运损车；检查车漆划痕、内饰功能
提车必拿：车钥匙、车辆登记证书、发票、三包凭证、保单、购车合同、首保卡、保养手册、说明书