智界RX锁单用户中，超过85%选择了搭载L3架构的Ultra及以上版本，成交均价高达38万元，而他们最看重的购车因素高度统一：高颜值、L3架构和科技感，这批用户普遍是拥有保时捷、BBA等豪华品牌的年轻增换购车主。
一、L3架构：成为核心决策锚点
压倒性选择比例：锁单用户中，选择L3架构版本的占比超过85%，甚至预售阶段这一比例高达90%。用户愿意为这项“面向未来”的硬件预埋支付溢价，即便当前L3功能需等待法规落地后才能通过OTA解锁。
核心驱动力：用户看重的是全链路冗余设计带来的安全信任和长期价值，他们认为“拒绝L3就像当年拒绝5G手机”，将汽车视为可迭代的电子产品，追求5-8年用车周期内不落伍的硬件上限。
配置直接体现：Ultra版本标配双腔空气悬架和双阀连续可变阻尼减振器，其他配置的空气悬架选装率也高于60%，用户通过高选装率表达了对极致驾控质感的追求。
二、设计感与操控：从“参数党”转向“质感派”
颜值是首要敲门砖：“高颜值”是车主反馈最靠前的购车理由之一。钛空银（45%）和闪蝶蓝（30%，加价1万元）是主销外观色，其中闪蝶蓝的实车惊艳反馈直接驱动了大量到店试驾；内饰暖沙棕（50%）被评价为高级感最强。
驾驶质感是核心说服力：客户普遍拥有保时捷、奔驰GLE、路虎卫士等豪华车型，驾驶经验丰富。他们试驾后对RX的操控性印象深刻，认为“非常好开”，这得益于前AMG董事会主席调校的底盘、虚拟主销双叉臂等硬核配置。
竞品对标证明定位：用户对比车型高度集中在保时捷卡宴、小米SU7 GT、奔驰GLE和宝马X5上，核心诉求是既要豪华性能车的操控，也要成熟的智能化体验，这是智界RX独特的市场切入。
三、用户画像：年轻、高净值、增换购主导
基础画像：锁单用户年龄集中在25-35岁，增换购比例高达80%，家里已有多台BBA或鸿蒙智行车型，预算非常充足。
购车场景：典型用户包括为全职妈妈增购的纯电代步车（已有问界M9）、为刚入职子女购置的性能车（家里有多台豪车），以及给自己添置一台“好开”座驾的企业老板（已拥有奔驰GLE）。
地理分布：广东、江浙沪、福建是销量高地，这些区域的消费者对新科技和高价值产品的接受度更高。