智界RX锁单客户画像显示，增换购比例高达80%，其中不少是BBA乃至保时捷车主——但他们的理由不是“替换”豪车，而是添置一台开着爽、智能化跟得上的纯电代步车，也因此超85%用户直接选了L3架构的Ultra及以上版本。

　　一、BBA车主增购的核心驱动力：L3架构+科技感

　　L3架构是关键：超85%用户选择Ultra及以上版本，L3级自动驾驶架构设计是直接原因。不少保时捷、BBA豪华车主试驾后选择下定。

　　科技感诉求明确：车主反馈购车理由集中在“高颜值、L3架构、科技感”三点。对比车型中，保时捷卡宴、奔驰GLE、宝马X5均被直接提及，说明用户在操控与智能化之间寻求平衡。

　　二、典型用户画像：年轻、预算充足、家庭多车

　　年龄与家庭结构：锁单客户集中在25-35岁，家里多台车型，包括BBA和鸿蒙智行，预算充足。例如上海一位45岁企业老板，自己开奔驰GLE，注重豪华配置和驾驶质感，同时关注L3架构。

　　增购而非换购：80%为增换购比例，朱海辉指出70%预售订单是增购。这印证了“第二台车”定位——家里已有一台燃油豪华车或问界M9等旗舰电车，RX负责补齐“纯粹驾驶乐趣”这一环。

　　三、配置偏好：高配为主，颜值与驾控并重

　　高配选择突出：超过85%选择Ultra及以上版本，Ultra四驱36.98万占30%，Ultra+38.98万占23%。95%用户标配或选装主驾智能环抱座椅，75%选装智能恒冷冰箱。

　　外观与内饰偏好：钛空银占45%，闪蝶蓝占30%且需加1万。闪蝶蓝反馈惊艳，很多客户是看到后选择到店看车。内饰方面暖沙棕（50%）更受青睐，质感高级感更强。

　　智界RX吸引BBA车主的本质

　　定位精准：不卷空间和屏幕，聚焦驾驶乐趣和技术长期价值，瞄准豪华车主的“第二辆车”名额。

　　底盘与操控背书：前AMG主席Tobias Moers领衔调校，试驾后客户对操控印象深刻，认为“非常好开”。客户普遍开过保时捷等超豪车型，更看重驾驶质感。