智界RX锁单客户画像显示，广东、江浙沪、福建销量占比较高，背后是一批25-35岁、家里已有BBA或鸿蒙智行车型的增换购用户，他们预算充足、只考虑纯电，冲着高颜值、L3架构和科技感下单，超85%选择了带L3架构的Ultra及以上版本。
一、客户是谁：年轻高净值增换购人群
年龄结构：锁单客户集中在25-35岁，增换购比例高达80%，家里多台车，包括BBA和鸿蒙智行车型。
购车动机：车主反馈要的是“高颜值、L3架构、科技感”，普遍开过保时捷等超豪车型，更看重驾驶质感，试驾后对操控印象深刻，认为“非常好开”。
消费心态：这批人不是“第一台车”用户，是“添一台”取悦自己的选择，不图便宜，愿意为真实体验、过硬技术和稳定可靠的产品买单。
二、配置与选装：愿意为高阶价值付费
版本选择：超85%用户选择Ultra及以上版本，其中Ultra四驱（36.98万）占30%、Ultra+（38.98万）占23%，L3架构是直接原因。
特色选装：主驾智能环抱零重力座椅标配加选装达95%，智能恒冷冰箱75%；近三成用户加价1万选闪蝶蓝配色，暖沙棕内饰（50%）反馈高级感更强。
品牌对比：竞品对比中保时捷卡宴和小米YU7 GT并列第一（各占20%），奔驰GLE、宝马X5各10%，说明抢的是豪华性能车和高端纯电的客群。
三、为何在广东、江浙沪走强
区域消费特征：广东、江浙沪、福建本就是高端新能源和豪华品牌的核心保有量区域，增换购人群基数大，对高颜值、科技属性的接受度高。
渠道与体验：智界RX采取授权制，展车试驾车大部分到店，实车到店后“被种草”是高频购车路径，如江苏全职妈妈看到实车后直接下定，区域门店密度和体验质量直接影响转化。
典型用户场景：上海45岁企业老板开奔驰GLE，试驾后认可日常通勤“不需要接管”直接下定；北京25岁企业单位用户家里多台豪车，进店后认可辅助驾驶和操控，这批高净值用户在发达地区集中度更高。