一、配货比例的实际执行区间

　　2026年基准线：国内专柜普皮Kelly配货比普遍在1:1.2至1:1.5之间，部分二三线城市或季度末可谈至1:0.8。

　　一代的特殊性：Mini Kelly一代官方名为Kelly Mini，属于无肩带手包款，部分门店将其视为配额包，购买后占用年度配额，与Birkin、Kelly共享名额。

　　颜色与皮质影响：黑金、大象灰等金刚色及稀有皮，配货比仍维持1:1.5以上，部分可达1:2。

　　二、累计消费制才是真实门槛

　　不看单次配货比：SA评估的是“长期一致性”，一年消费30万后消失的客户，不如每年稳定消费5万的客户受重视。

　　有效配货品类：珠宝、腕表、成衣、家居、马具100%计入；小皮具（卡包、护照夹）多数门店已明确排除。

　　丝巾的边际效用：90×90方巾在低配货比门店可能被计入，但多数门店视为“小件”不计额度。

　　三、新手常见误区

　　walk-in直接问包：概率低于5%，SA优先把包分配给有消费记录的客户。

　　一次性砸满配货：容易被判定为代购或一次客，反而拿不到包。

　　跨店消费：配货记录绑定单店单SA，换店意味着历史消费清零。