有客户一次性预定10台iPhone Duo用于送人，杭州商户说这类顾客买的是现货时效和社交稀缺感：只要能在第一时间拿到，不太在意加价多少；当前溢价从早期万元级回落到约3000元，咨询量明显增多。
一、送礼场景的时效优先
批量送礼怕误期：10台不是自用，而是分散送人，需要在同一节点前交付；官网发货已排到明年1月，等原价机可能错过送礼时点。
现货比省钱重要：商户称门店拿货一般加价两三千元，再加两三百对外出售，具体以当日拿货价为准；对这类客户，多付溢价是确保“有货可送”的成本。
价格问得少：杭州商户观察到，有客户一次性预定约十台用于送人，更看重第一时间拿到，不太在意加价多少。
二、首发稀缺性是社交货币
第一批的差异感：有消费者连续刷三天抢购，加价五千多拿下256GB黑色，只为成为朋友圈里第一个用上折叠屏iPhone的人，稀缺感本身被看作值回票价。
年轻顾客要发圈：一些年轻顾客希望拿到首发机型发朋友圈，对首发现货同样有较强需求。
礼品属性强：分析师称首发群体以果粉、尝鲜者和礼品需求为主，价格弹性较低；礼品盘买的不是参数，而是“拿得出手、到得及时、有话题”。
三、价格敏感度为何失灵
预算结构不同：一次性买10台，单台溢价几千，在整体礼品预算里可能被视作“送达保险”，而非个人消费的性价比问题。
时效差就是价值差：愿意为时间差多付几千上万的买家集中在首批；等行业产能爬坡、全渠道铺货跟上，投机性溢价会收窄。
体验优先于功能：有从业者概括，愿意出溢价的人买的是体验和第一时间拿到的差异感，普通人买的才是功能。