一、反套路营销的算盘

　　替代发布会：10月28日深夜宣布取消原定29日线上发布会，称“发布会可以不办，但产品诚意不能少”，改为直接公布售价配置权益并公开内部会议视频。

　　人设目标：想跳出绚丽舞台和精美PPT，塑造不搞花架子、听劝、把预算让给用户的形象。

　　内容设计：视频围绕预算、老车主权益、是否取消发布会展开，让观众看到定价决策“背后的故事”。

　　二、销量与成本的现实约束

　　降本动作：取消发布会、简化传播本身可省下舞台与制作费用，把资源转成促销、购置税补贴、置换补贴和金融优惠。

　　压力背景：2026年销量明显承压，前5个月约2万辆、月均约4032辆，年度目标完成率不足一成，品牌需要低成本高曝光。

　　流量诉求：一段有争议的“内部会议”比普通纯电版上市更容易出圈，讨论量远超常规发布。

　　三、纪实外壳为何引发反感

　　边界模糊：观众反感的不是拍宣传片，而是把脚本化拍摄包装成“无剧本内部实况”，用纪实外壳为广告增加可信度。

　　回应方式：雍军承认“视频是专门拍摄的，但事情是真实的”，并称“职业是做好车，不是做好演员”，坦诚但未消解“表演真诚”的质疑。

　　信任代价：当“坦诚”也被看出策划痕迹，用户会怀疑品牌传递的真实感本身也是营销设计。