一、免税价与普通终端的价格差
- 渠道
- 价格/成本
- 说明
- 26款冒险家留学生免税价18.59万-20.59万元至高下调11000元
- 普通终端落地免税价+购置税等购置税约车价10%，实际支出更高
免税价不含购置税：普通消费者购车需额外缴纳车辆购置税，实际落地预算要高于18.59万的裸车门槛
下调幅度：冒险家在同批林肯免税车中降幅明显，最高下调11000元，与航海家、林肯Z的调价同步进行
终端差异：不同地区经销商的库存和任务进度会影响优惠幅度，免税价不能直接等同于4S店报价
二、官方曾推的购车礼遇
订金膨胀：2023年3月曾推出100元订金抵10000元购车礼金的方案
金融与质保：同期搭配0利率、3年保养、5年质保三项权益
参考价值：该活动时效较早，但大额订金膨胀与保养质保捆绑是冒险家常见的让利形式，可作为谈价参照
三、车主实际选配与落地思路
配置选择：有车主因不想要天窗而选择最低配，说明部分配置与天窗存在绑定
动力取舍：该车主在混动与燃油版之间做了成本估算后放弃混动
附加计划：提车后还考虑贴车衣，属于报价外的额外支出