一、可谈价的空间主要在各分项费用里

　　上门费与检测费：有的平台收30元定金当作上门费，且不退还、也不抵扣维修费，下单前就要问清能否抵扣。

　　高空作业费：外机装在外墙时，不论故障大小，上门往往先收两三百元高空作业费；有用户实付高空作业138元、通管道138元、加氟200元，合计476元。

　　常规项目：清洗与加雪种这类常见项目价格相对透明，多在300—400元区间，谈价前先问单价再决定。

　　二、议价要盯住三个容易加价的环节

　　加氟计量：按“压力”报价并不规范，正规做法是抽掉旧冷媒、抽真空后按铭牌定量重加，要让对方讲清按压力、按匹数还是按台计。

　　配件与旧件：换件前问清品牌型号和价格，旧件要求归还，避免旧件不归还、以次充好的情况。

　　先低价吸引、后加项：电话里报价只有几十元，现场却变成检测费、加氟费、配件费和高空费的组合，所以总价必须在拆机前定下来。

　　三、谈价前做点准备更有底气

　　先判断方向：不制冷、漏水、异响大致对应缺氟、管道堵、电容老化，知道方向就不容易被带着走。

　　留好凭证：拍下空调铭牌、故障部位和旧件，完工后索要写明保修范围和期限的工单。

　　选对时机：高温旺季需求猛增、师傅排期紧，报价空间小，淡季加氟常有优惠。