一、均价背后的选装结构

　　价格区间：L05共6款车型，官方指导价14.48万至17.68万元，限时权益价13.98万至17.18万元。但实际成交均价落在16万至17万元，远高于起售价。

　　选装率印证高配走量：何小鹏在交付现场透露，L05的Max以上版本选装率达98%，后排娱乐屏选装率也超过80%。这意味着多数用户没有选择最便宜的入门版，而是直接为智驾和舒适配置买单。

　　选装逻辑：有博主转述何小鹏的话称，曾有网友表示“就要Plus版”，被劝了几句——“买小鹏真的要买智驾，最好Ultra，其次Max”。从数据看，这一建议得到了市场验证。

　　二、主要面向的家庭与年轻用户

　　年轻家庭首购或增购：门店走访显示，L05的目标用户集中在25至35岁群体，关注颜值、家庭出行舒适性和现车资源。交付现场多位车主提到“空间大、适合一家三口出游”“装宝宝座椅方便”。

　　户外与自驾爱好者：有车主计划开L05去云南、西藏自驾，滑雪爱好者则看重后排放倒后能装下滑雪装备。大五座布局和87%得房率是吸引这类用户的关键。

　　女性用户占比不低：欧阳娜娜代言被评价为“非常正确”，现场女车主征婚、新手宝妈提车等场景也反映出女性用户的活跃度。

　　三、订单热度与产能节奏

　　首销表现：上市当晚5000台准现车3分钟售罄，首月交付目标突破1万辆。何小鹏称L05锁单转化率是小鹏所有车型里的第一。

　　产能保障：L05采用独立新产线，与L03互不抢产能，11月产能已拉满。何小鹏表示“首销期5万台是目标”，并非首月数字。