爱马仕小白最先要分清“包款代号”和“拿包流程”两套词——前者如BKC（Birkin、Kelly、Constance的合称），后者则是被反复讨论的先配货再看包：据销售流程分享，热门包款通常不直接摆出售卖，需先选购其他品类累积消费记录。

　　一、包款代号与数字尺寸

　　三款定位：Birkin偏通勤大容量，Kelly带肩带更利落，Constance是小方包、H扣辨识度高，三者合称BKC，是配货讨论中最常被提及的目标。

　　型号数字：数字一般对应包款宽度厘米数，常见Birkin 25、Birkin 35（写作bk35），Lindy多见26、30等规格。

　　其他代号：HAC容量更大、包身更高，Garden Party、Picotin（菜篮子）、Evelyne属于入门线常被提到的款型。

　　二、皮质与颜色的常见叫法

　　主流牛皮：Togo颗粒感强、相对耐造；Epsom压纹硬挺、好打理；Swift柔软；Box光面易留划痕；Barenia会随使用氧化变色。

　　稀有皮：鳄鱼皮、蜥蜴皮、鸵鸟皮等，价格和养护门槛都更高。

　　金刚色与五金：金棕（Gold）、大象灰（Etoupe）、黑、奶昔白等被认为保值好搭的颜色常称“金刚色”，搭配时分金扣、银扣、玫瑰金扣。

　　三、配货与销售环节的关键词

　　配货：指买热门包前先选购衣服、家居、珠宝等其他品类，累积到一定金额再提出看包。

　　比例：据销售流程分享，熟客配货比约1:1，新客约1:1.5，临时改选更贵的包还需追加。

　　SA：销售顾问（Sales Associate），到货通知、配货节奏沟通都经其手，消费记录通常与单个SA绑定。