一、先把“落地10万”换算成裸车价

　　税费口径：2026年新能源车购置税减半征收，10万元车价对应税款约4400元，保险首年约4000至5000元，上牌等杂费数百元。

　　倒推车价：落地10万减去上述支出，裸车目标约9.1万至9.2万元，谈价时应直接以这个数字为锚点。

　　配置取舍：同款车的低配或标准版更容易进预算，高配多出的智驾、大屏往往就是把落地价推出10万的主因。

　　二、可以重点到店核价的车型方向

　　埃安i60：有汽车盘点内容将其列为10万级A级纯电SUV，提到530公里续航、五连杆底盘和后排半躺坐姿，属于该价位配置较完整的候选。

　　极狐阿尔法T5：多篇个人选车文章把它列为“10万左右家用新能源SUV”，可作比价对象，但具体成交价需以当地门店报价为准。

　　奇瑞风云X3：有个人文章称其定位十万左右、偏向城市轻户外场景，适合作为小尺寸备选去试驾。

　　预算上限参考：大V账号发布的上市信息显示，北汽星钽5X定价12.69万至17.19万元，是12万级方盒子新能源SUV，落地已明显超出10万，说明想买方盒子造型需上调预算。

　　三、到店核价要盯住三个数字

　　落地清单：要求销售书面列出车价、购置税、保险、上牌、服务费，逐项确认哪些可谈。

　　优惠形式：置换补贴、金融贴息、限时权益常常比裸车直降更管用，问清能否叠加。

　　质保条款：确认三电质保年限、是否限首任车主、电池衰减判定标准，写进合同再签字。