乐道汽车的售价区间覆盖20-30万元的主流家庭市场，旗下L60、L80、L90三款车型提供了整车购买与BaaS电池租用两种灵活方案，其核心目标用户是务实向上的企业中层及追求高品质出行的家庭用户，而非“买不起蔚来”的预算受限群体。
一、乐道汽车的售价体系
乐道品牌目前形成了清晰的“L系列”产品矩阵，覆盖中型SUV到大型SUV的细分市场，全系支持整车购买与BaaS电池租用两种模式。
1. 车型定价概览
- 车型
- 定位
- 整车购买起售价
- BaaS租电起售价
- 新乐道L60中型SUV科技旗舰19.28万元13.58万元
- 乐道L80大五座旗舰SUV24.28万元15.68万元
- 乐道L90大三排家庭SUV26.58万元17.98万元
新乐道L60共提供Pro、Max+、Ultra+三个版型，整车购买价19.28-22.28万元，BaaS方案最低13.58万元起。乐道L80同样分为三款配置，整车购买24.28-27.98万元，BaaS方案最低15.68万元起。乐道L90六座版整车购买26.58-29.98万元，BaaS方案17.98万元起。
2. 定价策略特点
BaaS模式降低入门门槛：通过电池租用方案，三款车型的购车价格均大幅下探，例如新L60的BaaS入门价仅13.58万元，比整车购买低约5.7万元。
精准卡位竞品区间：乐道L80以24.28万的起售价切入25万级市场，同尺寸竞品普遍在30万元以上，形成了“8系尺寸、6系价格”的错位竞争优势。
成交均价已达中高端水准：乐道品牌的成交均价已稳定在24万元以上，与奥迪品牌的均价相当，有力回击了“低端品牌”的误读。
二、主要目标用户群体画像
乐道品牌的核心用户并非市场误解的“预算受限者”，而是一群有明确家庭需求、具备消费实力的理性消费者。
1. 核心人群：企业中层骨干
职业特征：企业中层群体占比突出，他们拥有稳定的收入和较强的购买力，购车决策理性务实。
消费观念：不是“买不起蔚来”，而是更在意车辆是否“得体”、是否契合全家出行的实际需求，追求体面与实惠的平衡。
典型案例：一位宝马油车车友会会长，完全有能力购买蔚来ES9，但最终选择乐道L90，因为老人和小孩上下车更方便。
2. 用户来源构成
存量市场主导：乐道85%的销量来自存量市场转化，其中35%来自BBA及传统豪华品牌增换购，30%来自合资燃油车主升级。
豪华品牌转化显著：大量传统豪华车主在换购时主动选择乐道，看重的是家庭出行的大空间和用车便利性，而非单纯追求豪华标签。
3. 家庭场景驱动
核心诉求：更看重空间实用性、乘坐舒适性和使用成本，追求“阖家欢乐、持家有道”的价值主张。
细节体现：乐道用户年会现场几十个小朋友的场景，直观说明了品牌的家庭属性，比任何参数都更能诠释其用户群体的真实需求。
三、品牌定位与用户价值
乐道与蔚来主品牌形成清晰区隔，前者瞄准20-30万元的高品质家庭市场，后者专注30万元以上的高端商务市场，两者同根同源但定位完全不同。
技术体系共享：共享蔚来自研的SkyOS·天枢操作系统、900V全域高压架构及成熟的换电补能网络，确保“高品质”不因价格下探而打折。
销售渠道下沉：预计明年底前新增200-300个销售点位，推行多品牌综合店与独立商场店并行的模式，让更多家庭用户便捷接触产品。