（来源：遇见浦发）
编者按
在浦发银行，有这样一群以专业回应问题、以热爱深耕日常的90后浦发人。他们扎根业务现场，在客户需要时主动靠前，在产业需求中寻找突破，在长期陪伴中汇聚价值，以专业和担当回应时代发展的需要。
本期“追光浦发人”走近浦发银行大连分行齐哲。他深耕普惠金融赛道，依托“浦惠贷”特色产品和“浦惠来了”APP，探索普惠金融个性化、场景化、精准化服务模式，在服务小微企业成长中践行金融为民初心使命。
渤海湾的海风里，藏着大连小微企业的生存密码，也藏着齐哲深耕普惠金融的足迹。
从接手交易银行的大额业务，到深耕普惠金融的“毛细血管”，这位浦发银行大连分行普惠金融部的团队经理，单笔业务体量从“亿级”骤降到“十万级”，却磨出了他普惠金融的“手感”，也在金融服务的“最后一公里”，稳稳架起了一座连接银行与小微企业的桥梁。
2023年，齐哲从交易银行产品经理岗位调任普惠金融部团队经理。“刚接手时，对公普惠客户不到400户，大家都觉得这是块‘硬骨头’。”此前多年，齐哲对接的都是大额贸易融资与现金管理业务，习惯了“谈额度、做方案、冲规模”的模式。而普惠金融面对的，是急需几十万贷款周转的个体户、小微企业、初创科技企业。
彼时许多机构热衷于采用广撒网的模式拓展客户，而齐哲所在的团队却选择了一条更深、也更慢的路：走进大连的海岸线，走进规划中的产业园区，去寻找那些自带生命力的“产业集群”。
大海给了他们灵感。大连依海而生，造船业是其工业脊梁。齐哲和同事们便沿着这条产业链上游摸去，锁定了众多具备科技属性的配套企业。“这些企业的经营延续性比较好。”他们愿意花时间，去理解一个园区、一个商协会内部真实的商业脉搏。
深耕“场景”，让普惠业务的客户经营从“点对点”的零敲碎打，变成了“点对面”的批量连接。他们发现，大连的港口贸易催生了大量跨境货代企业，于是团队开始研究如何利用海关数据、平台交易数据，为这些物流企业精准画像。做成一个典型案例，便能在整个集群中产生示范效应，实现批量化获客。
另一个突破口藏在“链主”那里。大连某跨国企业的合作案例，是齐哲最难忘的攻坚之战。这家美国企业的中国总部扎根大连，旗下遍布全国的经销商多为小微企业。“前后跑了五六趟，出了3版方案，从文字稿到PPT，再到给上海战略部、美国总部的专项汇报，光电话会议就开了十几次。”齐哲说，最难的是打破对方的刻板印象，“他们总担心经销商的坏账要自己兜底。”
当下，浦发银行的普惠业务已经进入“脱核模式”，无需核心企业担保，仅凭交易数据、经营数据发放纯信用贷款。“我们一遍遍讲模式、摆案例，把流程细节、利率优势、风控逻辑讲透。”不断探索链主及其上下游企业的经营模式、交易模式，助力众多小微企业实现普惠贷款投放，这一业务模式已成为浦发银行普惠金融场景化创新的典型。
在齐哲看来，普惠金融不是“业务落地”，而是“共生共长”。三年过去，如今大连分行普惠金融对公客户数几乎翻了一番，而大连分行普惠金融市场份额也在股份制银行中断层领先。渤海湾的浪潮奔涌向前，齐哲和他的团队一起，静守普惠初心，在时光沉淀中，托举起一方小微企业的成长希望。