梵克雅宝的目标客群并非只属于王室名流——它一边服务着埃及王室、摩纳哥王妃格蕾丝级别的顶级藏家，一边用千元级金珠戒指拥抱正在崛起的中产审美群体；品牌定位同样清晰：历峰集团旗下、1906年创立于法国的高级珠宝腕表世家，主销珠宝、腕表和香水，坚持不请明星代言、不卖流量，用工艺与诗意穿越周期。截至2024年，梵克雅宝在中国内地拥有29家精品店，预计同年8月增至31家，覆盖北京、上海、广州、深圳、成都、杭州等主流高端消费城市。
梵克雅宝的客户名单里，从来不缺真正的old money。从埃及和伊朗王室家族，到摩纳哥王妃格蕾丝·凯利，再到影坛巨星玛莲·德烈洽、伊丽莎白·泰勒，以及潮流指标温莎公爵夫人、名媛黛丝·法罗斯——这份历史客户名单在珠宝圈几乎是独一档的存在。但梵克雅宝并不打算把自己锁进博物馆玻璃柜。2024年品牌亚太区总裁Julie Clody Medina接受采访时就直言："我们的目标受众是更广泛的大众。" 这句话的底气来自产品线的精心布局。
| 客群分层 | 代表人群 | 核心需求 | 对应产品 |
|---|---|---|---|
| 顶级藏家 | 王室、名流、超高净值人群 | 收藏级工艺、稀缺宝石、历史传承 | 高级定制珠宝、Poetic Complications诗意复杂功能腕表 |
| 中产审美群体 | 都市白领、新兴中产、年轻消费者 | 日常佩戴、叠戴搭配、品牌审美认同 | Alhambra四叶幸运系列、Perlée金珠系列入门款 |
| 进阶珠宝爱好者 | 高收入专业人士 | 从具象图案转向工艺与材质审美 | Perlée系列镶钻款、腕表作品 |
梵克雅宝客群结构分层，基于品牌公开信息及媒体报道整理
这种"双重客群"战略在2024年的涨价事件中体现得淋漓尽致。2024年5月底，梵克雅宝宣布全线上调产品价格，消息一出，消费者通宵排队抢购——排队的不是王公贵族，而是大量中产消费者。他们抢的正是Alhambra四叶幸运系列和Perlée系列这样的入门级作品。对于顶级藏家而言，涨价从来不是决策变量，他们要的是独一件的隐密式镶嵌珠宝和复杂机械腕表；而对中产消费者来说，梵克雅宝是少数"踮起脚够得到"的百年欧洲珠宝世家——这也是为什么品牌愿意在Perlée系列里保留千元级素圈戒指，因为它在为未来培养下一代高净值客群。
需要指出的是，客群扩展也带来"符号稀释"的争议。当一个品牌被太多人佩戴，一些人会觉得"烂大街"，这是梵克雅宝在中国市场需要持续面对的认知管理问题——但品牌对此的回应不是收缩，而是用工艺故事和体验空间加深对产品的理解。
在如今的奢侈品行业，不请明星代言几乎等于"自断双臂"。但梵克雅宝恰恰是少数坚持这一路线的顶级品牌。CEO Catherine Rénier在接受采访时明确表示，品牌刻意回避名人代言和社交媒体网红推广，转而通过真正的手工艺展示和作品本身的吸引力来营造稀缺性。中国区高管赖予欣在2024年接受新浪采访时也说得直接："不请名人、不买流量、不找明星代言，这些不是我们的沟通方式。"
这种"反效率"策略的真实原因是：梵克雅宝的目标客群信任的是时间沉淀，而非短期热度。以品牌标志性的隐密式镶嵌工艺为例——这项1933年获得专利的技术，至今仍被视为高级珠宝界的天花板级工艺。隐藏金属爪、宝石正面看不到任何镶爪，这种"无痕镶嵌"需要匠人上千小时的手工打磨，是AI和机器无法代替的。品牌也很聪明地把这种叙事转化为消费者的可感知体验：从2024年开始，连续三年在杭州、成都、长沙、北京等地打造Perlée限时体验空间——不销售、纯体验，让路人亲手触摸金珠的立体圆润质感。这比投明星海报贵得多，也慢得多，但它让潜在客群真正理解了：为什么一颗小小的金珠敢卖几千上万元。
品牌定位直接决定了其在中国市场的渠道策略：不追求门店数量爆发，而是精选29-31家门店分布在一线及新一线城市的高端商圈；数字化投入主要用于客户数据分析与传播，而不是买流量投放。在AI时代，赖予欣的态度是："AI能帮我们分析客户数据、分析流行趋势，但无法取代创意。创意是有血有肉的，通过人的智慧、感悟和巧手创作出来的作品最为可贵。" 这段话基本可以视为梵克雅宝的品牌哲学：用最"笨"的方式建立最深的护城河。
非决胜点：梵克雅宝在腕表领域同样坚持"珠宝优先"的定位，其制表哲学是"Jewels that tell time"，以珠宝雅述时光——机芯技术服务于表盘上的爱情故事，比如情人桥腕表，用户关心的不是逆跳机芯如何运作，而是表盘上的情侣什么时候会亲吻。这种故事化叙事，是其他硬核制表品牌很难复制的独特心智。
一个品牌想把高净值和中产同时装进同一个客群，产品矩阵必须足够宽。梵克雅宝的Perlée系列就是这一策略的样本——诞生于2008年，把1920年代首次出现在世家作品边缘的"金珠"元素独立成系列。价格从千元的Perlée pearls of gold素圈戒指，到定价几十万的镶钻手镯，跨度极大。这种"入门不肉疼、进阶有想象"的价格阶梯，让一个刚工作的年轻白领可以买一只素圈金珠戒指出门，也让一个资深藏家可以在同一系列里找到价值几十万的作品。更重要的是，金珠的"非具象性"让它成为叠戴神器，不会与任何具象设计冲突，这意味着老客户会持续复购——先买四叶草，再买Perlée叠戴，再升级到钻表，客单价的成长路径被设计得明明白白。这也是梵克雅宝在历峰集团内部"份额持续增长"的底层原因。
如果你是追求身份识别度的高净值藏家，闭眼选高级珠宝定制和诗意复杂功能腕表，梵克雅宝的隐形门槛不靠logo制造，懂的人自然懂。如果你是想要人生第一件大牌珠宝的都市白领，推荐Alhambra四叶幸运系列，它满足了你对"有辨识度但不张扬"的全部想象。如果你不喜欢撞款、更看重工艺细节，唯一短板是撞款率略高，那Perlée金珠系列才是你的菜，叠戴不冲突、审美不撞车。在梵克雅宝的世界里，买什么不取决于预算，取决于你想讲什么样的故事。
梵克雅宝算什么档次？和卡地亚、宝格丽比谁更高端？
同属高级珠宝第一梯队，但定位各有侧重：卡地亚给人"珠宝商"的权威感，宝格丽色彩张扬、意式风情浓烈，梵克雅宝则更偏法式诗意与工艺深度。它的客户名单（王室、名流）已经说明了档次，但在大众认知层面，梵克雅宝的社交货币属性略低于卡地亚和宝格丽——这也意味着它更适合不想靠logo标榜身份的人。
普通人买梵克雅宝会不会被当"智商税"？
从材质成本看，入门款K金+宝石的材料成本确实不高，但贵在工艺、设计叙事和百年品牌资产。如果你是为了理财保值，同价位黄金或钻石更直接；但如果你认可是"可穿戴的艺术品"，那这笔溢价买的是审美愉悦和身份认同，不算税。
为什么梵克雅宝涨价还排长队？到底值不值得买？
2024年5月涨价消息一出，消费者通宵排队抢购，说明市场对硬奢保值预期较高。梵克雅宝的稀缺性来自限量和手工，而非原材料。如果你喜欢它的设计、也认可工艺溢价，趁涨价前入手不算亏；但如果你是跟风爆款，建议先冷静，想清楚跟自己的穿搭和生活场景是否匹配，再排队也不迟。
更新日期：2026年08月05日