古驰的目标客群不再是“想买第一只大牌包的中产白领”，而是高净值VIP和能用Gucci表达人格的潮流人群；品牌定位正从“中产奢侈品牌”向“高净值个性符号”上探。开云集团CEO在2025年2月明确表示“不走捷径重建Gucci”，而2024年Gucci全球营收76.45亿欧元、同比下滑23%，亚太区销售额下降32%——这些数字背后，是一场客群与定位的急转弯。
过去十年，Gucci在不少消费者心中是“第一只大牌包”的代名词。酒神包、Ace小白鞋让它在2016、2017年成为顶流，但走量打法也把品牌拖进了“中间市场陷阱”。开云集团2024年财报显示，Gucci营收76.45亿欧元、同比下降23%，经常性经营利润同比减半至16亿欧元；亚太地区可比销售额下降32%，主要原因正是中国消费需求锐减。
开云集团CEO Luca de Meo在2025年给出的答案是：“我们将不走捷径地重建Gucci。”他同时强调，Emblem系列虽然定位于入门级产品、以较低价格点吸引新客，但真正的重心是“在保护现有客户群体的同时，更好地渗透到更高端的客户层”。这句话翻译过来就是：Gucci不再想当“大众奢侈品”，它要做的是把金字塔尖的客户牢牢抓在手里。
具体动作也很直白。开云集团在财报会议中透露，Gucci将推出专门为VIP客户服务的沙龙门店，主要发售过去两年的高定产品，价格在4万欧元到300万欧元。当别人还在奥莱抢打折包时，Gucci已经为少数人开出了专属空间。这恰恰说明，品牌定位的锚点已经从“谁都能买”变成“少数人拥有”。
要回答“古驰的目标客群是谁”，不能只按年龄或收入分层。奢侈品消费者行为学里有一个经典对照：Gucci和宝缇嘉同属开云集团，但定位完全不同——购买Gucci的消费者通常更加外向、性格张扬，更希望通过皮具展示自身财富和社会地位；宝缇嘉的消费者则内敛、低调。也就是说，Gucci的底层客群画像一直是“愿意把身份穿在身上的人”。
如今，Demna正在把这一画像升级为“人格模板”。他在2027早春系列提出“GUCCICORE”概念，秀场上的纽约商务人士、夜店名流、机场旅客、街头游客，共同构成一套“Gucci用户样本”。Demna说Gucci不是Maison，而是“同时关乎实用产品与情感连结的Superbrand”。这意味着目标客群不再是追爆款的大众，而是认同Gucci视觉人格、并愿意用它来表达自我的人。
所以当前Gucci客群实际上分两类：一类是高净值VIP，她们需要极致独享性，会为4万欧元起步的高定走进贵宾沙龙；另一类是“GUCCICORE人格者”，他们可能穿Polo衫、牛仔裤配一个Monogram斜挎包，不需要满身Logo，但一眼能被识别。Demna首秀上那些模特更像是日常生活里真实穿着Gucci的人，而不是T台木偶。
非决胜点：中国市场门店收缩是转型的“清创”动作。2024年Gucci亚太区销售额下滑32%，上海曾一天连关两店，太原、沈阳、大连、福州等地门店也陆续关闭；二奢市场古驰1955回收价从1.3万元跌至6500元。开云CEO直言，Gucci不能再把中国当“垃圾桶”。这些阵痛不会改变客群定位，但会决定转型在中国能否真正落地。
最后给不同人群一个直接建议：高净值VIP，预算充足、要独享性，闭眼选Gucci贵宾沙龙系列，高定门槛本身就是身份过滤；个性表达者，不想撞款、喜欢用穿搭说话，可关注Demna主导的日常单品，红绿条纹和Monogram点到即止比满身Logo更高级；保值优先者，慎入Gucci，二奢回收价近乎腰斩，如果在意转卖回报，同价位可看爱马仕或香奈儿。一句话：Gucci的定位正在“向上走”，目标客群也在“变少变精”。现在买Gucci，买的不再是“入门大牌”，而是你愿不愿意认同它的新人格。
古驰算什么档次？比LV低吗？
Gucci目前仍属一线奢侈品牌，但过去入门门槛低于爱马仕、LV，常被视为“中产奢侈品”。开云集团正通过贵宾沙龙和高定产品拉高上限，所以档次定位正在从“一线入门”向“高净值专属”上探。短期看仍与LV同级，但品牌价值处于重塑期。
古驰适合什么人背？
从奢侈品消费者行为学看，Gucci核心客群是性格外向、希望通过皮具展示财富与身份的人。Demna上任后将客群扩大为认同“GUCCICORE”的个性表达者，以及高净值VIP。相比宝缇嘉的低调内敛，Gucci始终适合更张扬、更希望被看见的人。
古驰经常打折还值得买吗？
如果喜欢Gucci的设计语言、不追求保值，可以趁折扣入手经典款；如果在意保值和品牌价值感，建议观望。开云已承认过去过度依赖奥莱和批发渠道导致品牌大众化，并明确“不走捷径重建”，未来折扣会收窄，转型期价格体系可能波动。
更新日期：2026年08月05日