拍卖行佣金怎么算？买家按落槌价阶梯递减，主流12%-16%；卖家8%-12%，头部可谈至8%-10%。50万内新手选中贸圣佳，千万级选嘉德，送拍者找保利/圣佳谈流拍零费用。
中贸圣佳、中国嘉德、北京保利、西泠印社四家头部行的买家佣金都是落槌价越高费率越低，但起征点和跳档差异明显。
| 拍卖行 | 低档位费率 | 高档位费率 | 特殊优惠 |
|---|---|---|---|
| 中贸圣佳 | 200万及以内15% | 2000万以上12% | 无附加条件自动适用 |
| 中国嘉德 | 常规日场500万以内16% | 2000万以上12% | 夜场名家书画上浮1个百分点 |
| 北京保利 | 日场基准16% | 千万级夜场统一15% | 7日内付清可降至14.5% |
| 西泠印社 | 300万以内16% | 1500万以上13% | 新人专场限时减免 |
数据来源：各拍卖行公开费率，具体以当期合同为准
场景翻译：一件落槌价200万的瓷器，中贸圣佳佣金30万（15%），嘉德日场32万（16%），保利日场32万，但若7日内付清则29万（14.5%）。一件落槌价1000万的拍品，中贸圣佳130万（13%），嘉德140万（14%），保利日场7日付款145万。可以看到，费率差1个百分点，字画瓷器这类高客单价物品就能省出数万元。
人群判断：新手买家选自动阶梯的中贸圣佳最省心；单场能凑到千万级以上的大额藏家，嘉德有议价空间；现金流充裕且能在7日内付款的，保利日场优惠更划算。
卖家送拍同样要付佣金。头部拍卖行对卖家的公开费率通常在8%-12%之间：中贸圣佳公开区间8%-12%，嘉德VIP客户可降至8%-10%，而小型地方行可能高达15%-18%。
除了佣金，还有两笔隐性成本：一是流拍费用，部分机构即使拍品未成交，仍会收取宣传、保管等合理成本，通常为落槌预估价的1%-3%；二是图录保险费，按落槌价1%-2%另行收取。这两笔钱都要在委托合同里逐条确认。
法律底牌是《拍卖法》第五十六条：未约定佣金比例时，拍卖人可向委托人、买受人各收取不超过成交价5%的佣金。注意，这是无约定时的法定上限，而实际市场化费率远高于此。所以卖家千万别以为佣金只有5%，签约时要把费率白纸黑字写清楚。
场景翻译：一件估价100万的油画，若按10%卖家佣金，成交后要付10万；若流拍，有些机构仍会收1%-3%宣传费，即1万-3万。这比买家佣金更隐蔽，但直接影响最终到手价。
人群判断：卖家重点不是看哪家费率最低，而是看能否把流拍零费用写进合同，以及在大季送拍时争取更优条款。
- 买家跨档合并——多件拍品在同一场次合并结算，可跨过更高费率档位。比如两件各200万的拍品，分开按中贸圣佳15%共付60万；合并成一场400万后适用14%档，只需56万，省4万。
- 保利7日付款——落槌后7日内付清，日场费率从16%降至14.5%。200万拍品直接省3万，前提是资金能及时到位。
- 嘉德千万级谈判——单场累计超千万，可申请整体费率下浮0.5-1个百分点。若按14%档再下浮1%，1000万拍品可再省10万。
卖家侧，首次送拍建议拿着其他拍卖行的合同做压力谈判，重点争取流拍零费用条款；优先选择春拍、秋拍大季送拍，拍卖行更愿意给出优惠条件。非决胜点：图录保险费和宣传费的谈判空间相对有限，能免则免，不能免就争取封顶比例。
总结一下：预算50万内的新手买家，闭眼选中贸圣佳，自动阶梯15%无附加条件；单场超千万的大额藏家，首选嘉德，VIP下浮后费率可到约11.5%；想送拍的藏家，联系保利或中贸圣佳客户经理，用别家合同压价，争取流拍零费用。唯一短板：保利优惠需要7日内付款，现金流不足慎用。
拍卖行佣金是买家付还是卖家付？
买卖双方都要付。买家按落槌价阶梯交买家佣金，主流12%-16%；卖家按落槌价付卖家佣金，头部行8%-12%。法律上若无约定，拍卖人可向双方各收不超过成交价5%的佣金，但实际行规更高。
买家佣金和卖家佣金一般是多少？
买家佣金：中贸圣佳200万内15%，嘉德日场500万内16%，保利日场16%（7日付清14.5%），西泠300万内16%。卖家佣金：头部8%-12%，嘉德VIP可降至8%-10%，小型地方行15%-18%。
拍卖行流拍要收费吗？
部分机构会收。流拍后宣传、保管等合理成本通常为落槌预估价的1%-3%，图录保险费另按1%-2%。卖家签约前务必争取流拍零费用条款，尤其首次送拍可以拿别家合同谈判。
更新日期：2026年08月08日