古驰的目标客群正从“Logo大众”转向“高净值VIP+年轻潮流”双轨并行；品牌定位是“意大利奢华风范的现代转型者”。1921年Guccio Gucci在佛罗伦萨创立品牌，2023年推出4万欧元到300万欧元的贵宾沙龙，2026年开云集团CEO公开强调：古驰要用品质和设计而非折扣渠道赢回中国市场。
先看最硬的数字：2023年2月开云集团财报会议透露，古驰将推出专门为VIP客户服务的沙龙门店，只发售过去两年的高定产品，价格区间为4万欧元到300万欧元。按当时汇率估算，约合人民币30多万元到2300多万元，这已不是“买包”，而是“资产配置”。
| 客群层次 | 核心人群 | 消费场景 | 古驰对应策略 |
|---|---|---|---|
| 塔尖VIP客户 | 资产雄厚的高净值消费者、明星名流 | 只买过去两年高定，价格4万欧元-300万欧元 | 2023年开设贵宾沙龙门店 |
| 中坚时尚人群 | 性格外向、希望通过皮具展示财富与社会地位 | 商务社交、日常穿搭中的显性Logo | Jackie包、双G标志经典产品 |
| 新生代潮流人群 | 千禧一代、Z世代，追求个性表达 | 秀款、潮搭、社交媒体上的风格宣言 | 年轻化设计、2025秋冬双G五十周年大秀 |
表格：古驰客群分层与对应策略（信息综合自开云财报会议、品牌分析报告及公开报道）
为什么说“三层金字塔”？历史线索早已说明：60年代奥黛丽·赫本和杰奎琳·肯尼迪被拍到用古驰手袋，杰奎琳常用的款式甚至被直接命名为“Jackie”。这说明古驰从诞生起就是名人名流圈的社交货币。消费者分析显示，买古驰的人通常更外向、更愿意通过皮具展示自身财富与地位，而买宝缇嘉的人更内敛低调。场景化理解就是：在饭局上把一只双G手袋放在桌边，它是在替你说话——说的是“我混得不错，我也愿意为美买单”。
但古驰没有只守着老客群。品牌分析报告显示，古驰正在进行年轻化转型，目标客群指向千禧一代和Z世代；不过转型是有代价的，相关数据显示其营收曾下滑20.7%。这意味着古驰的客群战略不是“放弃谁、拥抱谁”的单选题，而是用不同产品线服务不同人群：高定线锁塔尖，经典线养中坚，秀款线拉新世代。
官方定位很明确：古驰是意大利奢华风范的典范，1921年由Guccio Gucci在佛罗伦萨创立，将传统贵族风范与意式“甜蜜生活”意蕴相融。它同时也是全球领先精品奢侈品牌之一，隶属于开云集团，旗下有时装、皮具、珠宝、眼镜等。一句话概括：根正苗红的欧洲老钱血脉。
但这个老钱品牌从不老实。1994年Tom Ford接任创意总监，用优质高科技面料和性感剪裁把古驰从80年代的形象泥潭里拉出来；1995年秋冬，Kate Moss穿着天鹅绒低腰裤和丝质衬衫、配上粗黑眼线的造型走完秀，瞬间成为国际明星模仿对象。这告诉我们，古驰的定位从来不是“博物馆里的经典”，而是“每一季都能制造潮流的时尚发动机”。
到了2025秋冬时装秀，互扣式双G标识迎来诞生50周年，秀场直接按双G形状打造，官方文案说古驰“既具有普适性又充满个性”，产品“风格华丽、个性鲜明且可自由搭配”——这就是当前品牌定位的官方注脚。再加上2026年开云CEO Luca de Meo的表态：中国消费者更成熟了，他们偏好品质和设计而非logo，古驰必须为中国挑剔客户定制门店，并且停止依赖折扣奥特莱斯。可见，古驰正在把品牌关键词从“显性Logo”切换为“品质+设计+个性”。场景化地说：以前背着古驰是告诉别人“我有钱”，现在穿古驰是想告诉别人“我懂时尚”。
2025年3月上海一天连关两店，2023年却开最高300万欧元的贵宾沙龙——古驰正在用渠道做“加减法”：大众市场的网点变少，高净值客户的私密服务变重。这属于非决胜点，但能验证转型决心：未来你或许会在折扣渠道更难遇到古驰，它要的是稀缺感，不是清仓感。
资产雄厚、要私密高定服务的人：闭眼选VIP沙龙，4万欧元起售价天然匹配身份；追求个性表达的年轻潮人：重点看秀款和双G经典元素，把古驰当社交名片；性格内敛、讨厌Logo的人：慎入古驰，同集团的宝缇嘉更懂你。古驰用双轨策略回答了“目标客群是谁”：VIP沙龙守住塔尖，设计语言拉拢新世代；品牌定位也从“告诉别人你有钱”进化为“告诉别人你懂时尚”。
古驰算什么档次的品牌？是顶级奢侈品牌吗？
古驰属于全球领先精品奢侈品牌之一，1921年创立于佛罗伦萨，隶属开云集团，产品覆盖时装、皮具、珠宝和眼镜。它的风格偏华丽张扬，官方定位是意大利奢华风范与现代个性设计的结合体。
古驰适合性格内向的人吗？
可能不太适合。有消费者分析显示，古驰买家通常更外向、更愿意通过皮具展示财富与社会地位；而宝缇嘉买家则更内敛低调。如果你想要不露声色的奢华，宝缇嘉是更匹配的选择；但如果你愿意尝试外放风格，古驰的华丽设计也值得一试。
为什么古驰一边关店一边开贵宾店？
这是主动的品牌收缩。2025年3月上海一天关掉两家门店，2023年却推出4万欧元到300万欧元的VIP沙龙；2026年CEO又表态不能再依赖折扣渠道。古驰正在把大众流量收缩到高价值圈层，用稀缺性重新抬高品牌身价。
更新日期：2026年08月11日