线下网点大洗牌，华福证券逆势落子上海互联网分公司
在别家券商忙着“砍网点”“做减法”之际，华福证券逆势“开分舵”“做乘法”。随着以互联网为特色的上海第二分公司揭牌，这场反向布局标志着一套全新的数智化线上作战方案落地。
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正式揭牌：定位“互联网分舵”
8月10日，华福证券上海第二分公司正式揭牌。
这不是传统线下营业部，而是这家老牌券商首次明确定位的互联网分公司。
公开信息显示，华福证券上海第二分公司在今年2月登记设立。首任负责人戴丛妮，于2010年9月加入华宝证券，2021年2月取得投资顾问资质；2024年9月，她转会华福证券，2025年11月再次执业投顾。
今年7月，王盾出任华福证券上海第二分公司负责人。他在2016年8月首次入行，相继任职于华宝证券、东北证券、民生证券；2024年12月加入华福证券，今年7月刚刚取得投资顾问资质。
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架构突围：线上团队独立作战
近年来，证券行业行业统一动作十分清晰：收缩门店、裁撤低效营业部、压缩线下人力租金成本。不少券商接连关停几十家网点，大家默契走“线下瘦身”路线。
然而，在别家券商忙着“砍网点”“做减法”之际，华福证券逆势“开分舵”“做乘法”。
这场反向布局，本质不是简单多开一家门店，而是一套全新的数智化线上作战方案落地。
最核心的变革，不在技术工具，而在组织架构重塑。
华福证券把原本隶属于总部数字金融部的线上运营团队，直接实体化升级为独立分公司。人员班底没有大换血，但权责、定位发生天翻地覆的改变。
过去绝大多数券商的线上业务，都是总部后台支撑部门：依附经纪条线、考核依附线下营业部、没有独立经营权限，线上流量转化处处受限。线上团队更像“辅助后勤”，很难放开手脚做全域客户运营。
华福证券打破了固有框架：互联网分公司拥有独立分支机构完整经营机制、专属风控体系、适配线上业务的考核标准，打通公域获客、客户分层运营、资产配置转化全链路。
业内普遍达成共识：业务工具可以快速模仿，但组织架构重构，是券商数字化最难跨过的一关。
新设的这家“互联网”概念分公司，本质是华福证券线上财富业务的专属试验田。
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跳出内卷：迈入精细化2.0时代
券商线上赛道早已陷入同质化恶性竞争。
长久以来，行业通用打法简单粗暴：低价佣金、开户福利补贴，疯狂抢夺公域流量。可这套粗放模式的弊端肉眼可见：开户量好看，但有效户占比低、客户留存差、长期AUM转化疲软，高获客成本换不来长期收益。
当同行还在价格战里内卷厮杀，华福证券直接选择换道。公司明确表态，彻底摒弃粗放流量打法，把重心从“抢开户数量”转向“挖掘客户长期价值”。
依托自研AI客户标签体系、智能服务助手，分公司实现全量线上客户分层精细化运营；标准化咨询交由智能工具承接，投顾人力全部释放，专注投资者陪伴、个性化资产配置服务。
不再以开户规模作为唯一考核指标，重点跟踪留存率、客户活跃度、资产转化效率。这套思路，标志券商线上业务告别野蛮生长1.0，正式进入数智精细化运营的2.0阶段。
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行业趋势：券商扎堆布局新赛道
包括互联网分公司、数智化营业部、金融科技特色分支机构在内，线上布局的券商累计达到13家，其中2025年以来就有8家新增。
短短两年，行业讨论彻底换了风向。从前券商还在争论“要不要做线上”，如今所有人都在钻研“如何把线上业务做出可持续盈利模式”。
一边持续清退低效线下网点、压缩固定成本；一边加码轻量化互联网分支机构，已经成为全行业统一选择。银河证券、东吴证券、东莞证券等多家券商均完成同类特色网点落地。
对比传统网点，互联网分公司具备轻资产、小团队、全国覆盖三大优势，不受地域限制，精准匹配新生代投资者全线上交易、线上寻求服务的行为习惯。
当然，逆势布局不代表万事顺遂。不少券商虽然挂牌互联网分支，却依旧套用传统经纪业务考核逻辑，线上运营束手束脚，难以释放数字化真正潜力。互联网分公司不是简单换壳，金融科技、运营内容、组织机制三者缺一不可。
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写在最后
关停线下网点，是券商优化成本的减法；新设互联网分公司，是挖掘长期增长空间的乘法。
在佣金持续承压、存量竞争白热化的行业环境下，华福证券没有跟风收缩线下，而是选择了一条更难、但想象空间更大的数字化道路。
对区域券商而言，传统线下网点受地域束缚增长见顶，依托互联网特色分支打破展业边界，已经不是加分项，而是决定未来零售业务竞争力的必答题。
未来，这家“互联网”概念的分公司，能否跑通流量到财富管理的完整闭环，走出属于中型券商的数字化样本，行家将拭目以待。