拍卖行佣金不是固定“5%”或“10%”，而是买家佣金和卖家佣金两笔钱分开收：买家在落槌价之外另付一笔买方佣金，卖家从成交款里被扣除一笔卖方佣金。国际拍卖行买家佣金通常按阶梯费率收取，苏富比2026年2月13日起将最低区间费率上调至28%，高端部分降至15%；国内法律基准是未约定时买卖双方各不超过成交价5%，艺术品拍卖市场惯例各收10%。买家先问阶梯，卖家先算净得额。
苏富比2026年2月13日起在全球拍卖业务中调整买家佣金费率，这是其距去年恢复传统三级费率制度后的再次上调，旨在应对艺术市场持续低迷和收入压力。调整后的费率体系在纽约、伦敦、香港、巴黎、新加坡等主流市场同步执行：落槌价最高至约2,000,000美元的部分收取28%；2,000,000至8,000,000美元区间收取22%；超过8,000,000美元的部分收取15%。此前仅适用于落槌价1,000,000美元以上的27%费率，被扩大到最高2,000,000美元区间，意味着100万至200万美元这部分作品的买家佣金从27%升至28%。
| 落槌价区间（美元） | 买家佣金费率 | 举例（落槌价） | 买家需付佣金 |
|---|---|---|---|
| 200万及以下 | 28% | 100万 | 28万 |
| 200万-800万 | 22% | 500万 | 前200万按28%+后300万按22%=122万 |
| 800万以上 | 15% | 1000万 | 200万×28%+600万×22%+200万×15%=218万 |
注：根据苏富比2026年2月13日起执行的买家佣金费率整理，按阶梯累计计算。
把费率翻译成钱：一件拍品落槌100万美元，买家佣金就是28万美元；落槌500万美元，买家佣金为122万美元；落槌1000万美元，买家佣金为218万美元。阶梯累计意味着高价拍品的边际费率降低，但总额依然惊人。对比国内，根据《中华人民共和国拍卖法》第五十六条，未约定佣金比例时，拍卖人可向买受人收取不超过成交价5%的佣金，且比例随成交价提高而降低。但艺术品拍卖市场中，上海朵云轩等公司参照国际惯例按10%收取。因此买家参拍前要确认拍卖行执行的是国际阶梯费率还是国内固定比例，并查看《竞买协议》里的白纸黑字。
很多藏家只关心买家佣金，却忽略了卖家也要被收一笔服务费。依据《中华人民共和国拍卖法》第五十六条，委托人和买受人都可以与拍卖人约定佣金比例；没有约定且拍卖成交的，拍卖人可以向委托人和买受人各收取不超过成交价5%的佣金，同时遵循“成交价越高、佣金比例越低”的原则。也就是说，5%是法定默认上限，不是实际收费水准。艺术品拍卖市场化约定费率普遍高于5%，常见为10%，具体看委托拍卖合同。
卖家佣金和买家佣金最大的区别在于支付方式：买家是落槌价之外再掏一笔钱；卖家是拍卖行从落槌款里直接扣除。假设一件藏品落槌100万元，合同约定卖家佣金10%，卖家到手不是100万，而是90万；如果还约定了图录费、保险费、保管费，则需再扣除。若流拍，多数机构不再收佣金，但会向委托人收取宣传、保管等合理成本费。
所以送拍时不要只比较“哪家预期落槌价更高”，而要比较“净得额”。签约前口头问清三件事：卖家佣金具体比例是多少？流拍收不收费？附加费包含哪些项？所有承诺必须写进《委托拍卖合同》。
流拍时拍卖行不向买卖双方收取佣金，但可以向委托人收取约定的费用；如果没约定，可收取为拍卖支出的合理费用。保证金方面，竞买人缴纳的保证金成交后可抵价款或佣金，未成交则退还；拍卖公司向委托方收取的风险保证金若因违约或流拍，按合同可能被部分或全部没收。这些条款直接写进合同，属于次要但需要扫一眼的细节。
问题：拍卖行佣金一般是多少？买家佣金和卖家佣金怎么算？
答：国际拍卖行买家佣金多为阶梯费率，例如苏富比目前为落槌价200万美元以内28%、200万至800万美元22%、800万美元以上15%；国内艺术品拍卖常见买家、卖家各10%。法律层面，未约定时买卖双方各不超过成交价5%。卖家佣金由合同约定，通常从成交款中直接扣除。
问题：流拍了需要交佣金吗？
答：不需要交成交佣金。拍卖未成交时，拍卖人不能向买受人收佣金，但可以向委托人收取约定的费用或为拍卖支出的合理费用。是否收费、收多少以合同为准。
问题：网上说的“5%佣金”为什么实际要收10%或更高？
答：5%是《拍卖法》第五十六条的法定默认上限，仅在双方“没有约定”时适用。艺术品拍卖是市场化领域，双方通过合同约定具体比例，国际大行则按阶梯费率收取。签约前务必看清合同，不要默认都是5%。
小预算买家：避开28%高阶梯，选国内10%惯例的拍卖平台更划算；顶级硬通货除外。
高净值卖家：闭眼选苏富比、佳士得，但务必盯净得额，把卖家佣金和附加费写进合同。
新手：默认按“落槌价+买家佣金+税金”做预算，先查合同，再举牌。
更新日期：2026年08月13日