古驰的目标客群并不是单一画像，而是“高净值VIP基本盘+年轻潮流增量”的双核结构；其品牌定位是意大利奢华风尚典范——自1921年由Guccio Gucci在佛罗伦萨创立，始终以传统贵族风范融合意式“甜蜜生活”意蕴，用华丽、个性鲜明的时装与配饰，为追求身份认同和风格表达的消费者提供“可穿戴的奢侈品”。
古驰首先是一部浓缩的意大利奢侈品史。1921年，皮具手工艺人古奇欧·古驰在佛罗伦萨创立品牌，1938年于Via Condotti开设首间专门店，从马具与皮具起家，逐步建立“意大利制造”的声誉。1960年代，奥黛丽·赫本与美国第一夫人杰奎琳·肯尼迪频繁使用古驰手袋，杰奎琳常用的款式甚至被直接冠名“Jackie”，让品牌在上流社会站稳脚跟——这正是当代“明星同款营销”的鼻祖。
1994年，Tom Ford出任创意总监，用天鹅绒低腰裤、丝质衬衫和Kate Moss的粗黑眼线妆容，把古驰从80年代授权乱局的低谷中拉回时尚前沿，一度成为与“时尚”画等号的名字。2025秋冬时装秀上，古驰以互扣式双G标识诞生50周年为主题，秀场直接做成双G形状——这清晰表明：无论潮流如何更替，古驰的奢华辨识度与意大利传统始终是品牌定位的底色。
古驰的目标客群，正在从“泛中产”向两个极端收敛。一端是高净值VIP：开云集团财报会议透露，古驰将开设贵宾沙龙门店，发售过去两年的高定产品，价格在4万欧元至300万欧元之间，并直言“高净值客户服务成本更低”。这意味着，古驰愿意为金字塔尖的客户提供闭店试穿、独家定制等超规格服务，锁死最高溢价。
另一端是Z世代：2025秋冬时装秀不仅是双G标识的庆生派对，也被视作对年轻消费者的公开示好——古驰既具有普适性又充满个性，产品面向男女，风格华丽且可自由搭配。FW26系列更被时尚评论描述为“不敬却理性、前卫却复古，映照出Gen Z寻求真实性的渴望”。年轻人在二手平台和社交媒体上追逐复古双G包袋，把古驰的经典标识变成一种“社交货币”。
| 维度 | 高净值VIP客群 | 年轻Z世代客群 |
|---|---|---|
| 消费心理 | 收藏级、稀缺性、身份标识 | 个性表达、复古美学、社交货币 |
| 代表产品 | 贵宾沙龙独家高定（4万-300万欧元） | 2025秋冬秀款、双G标识单品、运动香水 |
| 品牌服务 | 专属预约、闭店试穿 | 快闪店、社交媒体互动、潮流联名 |
表格：古驰双轨客群对比（数据来源：开云集团财报、古驰官方发布）
消费心理学的研究也印证了这种双核结构：与宝缇嘉（BV）消费者的内敛低调不同，购买古驰的消费者通常性格更外向，也更愿意通过皮具展示自身财富与社会地位。这种“张扬”恰恰是古驰品牌基因的延伸——它需要被看见，也需要被讨论。
非决胜点，但值得注意：古驰正在主动清洗客群。品牌分析报告显示，古驰营收一度下滑20.7%，过去对logo和奥特莱斯折扣渠道的依赖是重要原因。Kering CEO Luca de Meo在2026年直言：古驰不能再把中国市场当“垃圾桶”，必须停止用折扣吸引客人，转而服务“挑剔的客户”。这意味着，古驰的目标客群将从“买得起logo的泛大众”收窄为“愿意为正价设计、品质和专属体验付费的鉴赏家”。
另一个细节是古驰运动男士淡香水，其目标用户被明确定义为“追求高雅生活方式的现代都市男性群体”，瓶身延续双G标识的银灰色金属瓶盖，走低调奢华路线——古驰正在用不同产品线分别捕捉不同生活方式的人群。
预算充足、需要顶级社交名片：闭眼选贵宾沙龙高定，4万欧元起锁定稀缺身份；年轻、追复古潮流：选双G秀款或运动香水，入门即可拥有社交货币；低调讨厌logo炫耀：慎入古驰，宝缇嘉更懂你。
古驰是几线品牌？
国际公认的顶级奢侈品牌，2025秋冬时装秀和4万欧元级高定产品线印证了其高端定位。如果只分一线/二线，古驰稳居一线。
古驰适合什么样的人？
适合外向、有表达欲、希望通过穿搭展示身份或个性的人。高净值客户可享受VIP沙龙高定服务，年轻人可用秀款和双G单品表达复古态度；内敛低调者不建议，宝缇嘉更合适。
古驰为什么这么贵？
贵在品牌资产、手工工艺和稀缺性。古驰1921年创立，有杰奎琳·肯尼迪等名人背书，Tom Ford年代建立的时尚声誉，以及贵宾门店高定4万至300万欧元的定价锚点，都是其价格支撑。
更新日期：2026年08月14日