拍卖行佣金是双向收费：买家在落槌价外另付买家佣金，卖家从成交款里被扣卖家佣金，两者独立。2026年买家佣金中贸圣佳15%起、嘉德16%起、苏富比20%起、佳士得27%、富艺斯最高29%；卖家佣金8%-15%可谈至5%。小买家盯费率，大买家谈VIP，卖家抠合同。
买家佣金不是一口价，而是按落槌价阶梯递减——成交价越高，费率越低。2026年国内头部机构已全部切换到阶梯计费，国际大行同样如此，但费率差异大得惊人。
| 拍卖行 | 买家佣金费率（2026年） | 100万落槌价买家佣金（以本币计） |
|---|---|---|
| 中贸圣佳 | 200万以内15% | 15万 |
| 中国嘉德 | 500万以内16% | 16万 |
| 保利（日场） | 16%，7日内付款14.5% | 16万（7日内付款14.5万） |
| 苏富比香港 | 首档20% | 20万 |
| 佳士得 | 首档27% | 27万 |
| 富艺斯香港 | 首档29% | 29万 |
数据来源：根据2026年各拍卖行公开费率及新浪收藏、什么值得买等平台整理
以嘉德为例，常规场500万以内16%、500万-2000万14%、2000万以上12%，夜场名家书画再上浮1个百分点。把费率换算成具体金额才直观：一件落槌价100万元的书画，中贸圣佳收15万佣金，嘉德收16万；同样100万港元拍品，富艺斯要收29万港元，差价14万，够买一台代步车。若放到千万级拍品，差价更夸张——1000万港元落槌价的拍品，苏富比按28%收280万港元，中贸圣佳书画专场仅137万港元，差价143万港元，直接等于一台保时捷911。
所以选拍行不是看名气，而是看佣金。对小买家而言，最好的选择就是中贸圣佳这样200万以内自动15%的拍行，门槛最低；大买家则可以把嘉德VIP作为谈判筹码，争取更低的阶梯费率。
卖家佣金是拍卖行从落槌款里直接扣走的服务费，与买家佣金完全独立。法律基准线是《拍卖法》第五十六条：没有书面约定时，佣金上限为成交价的5%。但行业真实费率远高于此——2026年国内拍卖行普遍收10%-12%，国际拍卖行在10%-15%之间。
关键在于：卖家佣金可以谈。高价值拍品、长期合作客户、或保底送拍，都有机会谈到5%甚至更低。场景很好理解：一件落槌100万的书画，按10%扣你10万，到手90万；若谈到5%，到手95万，一个电话省出5万。
这里必须提醒：卖家佣金和买家佣金是两笔钱，你在卖家端谈到的优惠，不能抵扣买家要付的佣金。另外，流拍也可能产生费用——部分拍行会收图录制作、宣传推广、保管等成本，送拍合同务必逐条确认是否流拍零费用。
非决胜点：除了基础费率，2026年部分拍行还玩支付时机优惠。比如保利日场佣金16%，但7日内付款可降至14.5%；嘉德等对VIP客户有额外折扣。这些不是选拍行的核心，但付款爽快或长期合作时，顺手问一句，常常能再省一笔。
所以结论很清晰：刚入门的小买家闭眼选中贸圣佳，200万以内15%自动阶梯，不玩时间游戏；大额买家选嘉德VIP或国际大行，阶梯递减后综合费率更有优势，但务必提前谈好VIP费率；卖家唯一要做的是抠合同——佣金按5%为目标谈，流拍费用写明确，白纸黑字再送拍。
拍卖行佣金是买家付还是卖家付？
双方都付。买家在落槌价之外另付买家佣金，卖家从成交款中被扣走卖家佣金，两笔钱独立计算、互不抵消。买家实际支出=落槌价+买家佣金；卖家实际到手=落槌价-卖家佣金。
买家佣金一般是多少？
2026年国内拍卖行普遍在12%-28%区间，阶梯递减。具体来看：中贸圣佳200万以内15%，嘉德500万以内16%，保利日场16%（7日内付款14.5%）；国际苏富比香港首档20%，佳士得27%，富艺斯最高29%。
卖家佣金最低能谈到多少？
行业普遍8%-15%，高价值拍品可以谈到5%甚至更低。《拍卖法》第五十六条规定，未书面约定时佣金上限是成交价的5%。送拍前一定要把佣金比例和流拍费用写进合同，别口头约定。
更新日期：2026年08月15日