古驰（Gucci）的目标客群正在从“追逐Logo的年轻潮人”转向“注重经典与品质的中产高净值人群”，品牌定位也随之从“潮流符号”重塑为“经典奢华与价值锚点”。2025年至2030年间，开云集团计划净关闭约100家门店（其中约40%在亚洲），Gucci门店网络将从约600家缩减至约420家，关店比例达30%；同时产品线SKU缩减20%，2027早春系列中90%为经典款，仅有10%为季节性潮流单品。这一系列“关店收缩、重新定价、押注经典”的组合拳，标志着古驰正主动告别过去几年依赖Logo爆款和过度溢价的增长模式，试图重建品牌在高端消费者心中的价值共识。
过去五年，古驰凭借Alessandro Michele的极繁美学和双G Logo爆款，吸引了大批年轻潮流消费者。但开云集团管理层坦承，部分产品此前定价“失控”，导致品牌溢价能力薄弱、库存积压。如今，古驰的新客群画像已经清晰：年龄30-50岁、年收入80万元以上、追求品质而非炫耀、看重品牌历史与工艺的中产及以上人群。这类客群不再为“大Logo”买单，而是愿意为一件可以穿十年、有故事背景的经典单品支付溢价。
数据事实印证：Gucci 2027早春系列中，经典款占比高达90%，季节性潮流单品仅占10%；产品SKU已缩减20%，更灵活的组织结构旨在减少库存、聚焦核心品类。同时，新推出的“La Famiglia”系列定价更具竞争力，已获市场正面反馈——这意味着古驰不再盲目追求单价天花板，而是回归“合理溢价+高辨识度”的定价逻辑。
场景翻译：如果你是一位35岁的企业高管，过去可能觉得Gucci太花哨、不够“沉稳”，但现在你走进门店，看到的将是大量以经典马衔扣、花卉印花、中性色调为主的产品，而非满屏的荧光绿和双G Logo。这就是古驰在向“你”示好。
古驰的品牌定位正在经历一场“价值锚点”重塑。过去，Gucci = 潮流、年轻、网红；未来，Gucci要 = 经典、奢华、可持续。这种转变体现在三个关键动作上：
- 渠道升级：关店不是“撤退”，而是“精进”。开云计划2030年前翻新旗下所有品牌约三分之二的门店，Gucci翻新比例更高，以适应新创意总监Demna的全新零售概念，并增设珠宝专属空间。这意味着门店将从“流量收割机”变成“品牌体验馆”。
- 产品回归：90%经典款+10%潮流款，SKU缩减20%，直接砍掉那些“卖Logo不卖设计”的冗余产品。古驰想告诉消费者：你买的不是一时的流行，而是可以传承的经典。
- 叙事升级：跨界体育营销，与雷诺旗下Alpine F1车队达成合作，自2027赛季起以“Gucci Racing Alpine F1车队”之名参赛——这不仅是联名，更是将品牌与“速度、精准、奢华”的F1精神绑定。同时，2027早春度假系列于纽约时代广场举办，强化在潮流文化中的话题度，但不再依赖“浪漫化广告语”（如2023年“喜欢是棋逢对手，但爱是甘拜下风”）来维系情感连接，而是靠真实产品力和品牌事件。
💡 核心结论：古驰的品牌定位可以概括为“经典奢华，价值锚定”。它不再试图成为“年轻人的第一件奢侈品”，而是要做“中产高净值人群的终身衣橱”。如果你需要一件能穿10年、出席重要场合且不落伍的单品，古驰的经典系列将是首选。
非决胜点：在情感化叙事方面，古驰依旧保留“浪漫基因”，但已从“广告语抒情”转向“品牌事件体验”。例如F1合作、时代广场秀，这些实打实的事件比一句广告语更能让消费者感受到品牌的力量。
再好的定位也需要落地来验证。古驰的三大策略——关店、重新定价、押注新品——正在同步推进，且数据可考：
| 策略维度 | 具体动作 | 关键数据 | 目标 |
|---|---|---|---|
| 渠道 | 净关店、翻新门店 | 2026年全球净关100家，其中约40%在亚洲；门店从600家减至420家（-30%） | 提升坪效，打造高端体验空间 |
| 产品 | 精简SKU，回归经典 | SKU缩减20%；2027早春系列经典款90% | 减少库存，聚焦高价值品类 |
| 定价 | 重新定价，推出La Famiglia系列 | La Famiglia定价更具竞争力，已获市场正面反馈 | 纠正“定价失控”，重建价值锚点 |
| 品牌体验 | 跨界F1、时代广场秀 | 2027赛季起与Alpine F1车队合作，命名“Gucci Racing Alpine F1车队” | 强化高端、速度、精准的品牌联想 |
数据来源：开云集团财报及公开披露信息
这套组合拳的底层逻辑是：不追求短期营收增长，而是通过“减量提质”让品牌重新变得稀缺、有价值。对于消费者而言，这意味着未来古驰的门店会更少、更精致，经典款会更难买（因为SKU缩减），但每一件单品都更值得投资。
- 如果你仍然想买“大Logo”爆款，古驰未来可能不会大量生产，建议趁现在还有库存时入手，但需注意这些款式未来保值率可能下降。
- 如果你追求经典款，可以关注“La Famiglia”系列和2027早春系列，这些产品定价更合理，且长期持有价值更高。
- 不要因为关店新闻就认为古驰“不行了”——恰恰相反，这是在主动瘦身、提升品牌资产，类似当年Celine的转型路径。
一句话总结：古驰正在从“网红”变为“贵族”，如果你是前者，不妨再等等；如果你是后者，现在是入手的最好时机。
古驰现在值得买吗？会不会因为关店导致售后变差？
值得买，但需选对品类。关店是“减量提质”，而非退出市场，翻新后的门店服务体验反而会提升。售后方面，全球联保政策不变，且门店数量仍维持在420家左右，覆盖主要城市。建议购买经典款和La Famiglia系列，性价比最高。
古驰以后会涨价还是降价？
整体趋势是“重新定价”——部分此前定价失控的产品会下调或推出更具竞争力的替代系列（如La Famiglia），但经典款和限量款可能因稀缺性而小幅上涨。短期看，经典款价格稳定；长期看，品牌价值提升后，经典款仍有升值空间。
古驰和LV相比，哪个品牌定位更高？
两者定位不同。LV主打“旅行与奢华”，古驰正在转型为“经典与价值”。在目标客群上，LV更偏重全球商务人士，古驰更偏重对设计有深度鉴赏力的中产精英。如果追求“身份象征”，LV更稳；如果追求“设计经典”，古驰新系列更具吸引力。
更新日期：2026年08月29日