618买奢侈品确实有折扣，但力度和形式因品牌、平台而异——2025年618期间，Burberry、COACH等轻奢品牌在某品会打出最低1.6折的“骨折价”，而部分顶奢品牌（如LV、Chanel）则坚持“不降价”甚至逆势涨价，导致市场出现“冰火两重天”现象。对追求性价比的消费者，轻奢品牌和美妆是618的“抄底窗口”；对看重保值和品牌调性的用户，顶奢大促期间反而更适合观望，避免因冲动消费买入非核心款。
618奢侈品折扣的“真实面貌”可以概括为三句话：降价品牌有，但集中在轻奢和过季款；平台补贴大，但需叠加使用规则复杂；顶奢品牌几乎不参与，涨价的反而遇冷。
根据微博大V“神奇的大冬瓜”的爆料，2025年618第一天，Burberry、COACH等品牌在某品会疯狂打折，最低直接干到1.6折。与此同时，宣布涨价的顶奢品牌却遇冷，而宣布打折的品牌已经尝到了甜头。这说明折扣已成为部分奢侈品牌在大促节点的有效策略，但并非所有品牌都“放得下身段”。美妆博主“喵爷-吴淼”指出，奢侈品公司一般除内卖或媒体折扣外，不会在网上打很低折扣，因为不符合品牌定位。因此，大促中的“大牌折扣”多为平台补贴或过季款清仓，而非当季新款直接降价。
平台补贴是拉低到手价的另一个关键因素。天猫618期间，平台发放88VIP消费券、品类加补券等，可叠加使用。这意味着消费者看到的“低至1.6折”往往是“品牌让利+平台补贴”双重作用的结果，而非品牌主动大幅降价。例如，某款COACH包包原价3500元，品牌打6折（2100元），平台再补一张300元优惠券，到手价1800元，相当于5.1折。但消费者需注意，这类极限折扣多指向特定款式或尾货，并非全品类普遍行为。
| 品牌类型 | 代表品牌 | 618典型折扣 | 折扣形式 |
|---|---|---|---|
| 轻奢（打折主力） | Burberry、COACH | 最低1.6折（过季款） | 品牌直降+平台补贴 |
| 顶奢（几乎不降价） | LV、Chanel、Hermès | 无折扣，部分涨价 | 官方渠道无活动 |
| 奢侈美妆 | 雅诗兰黛、兰蔻 | 买赠+满减约7折 | 平台券+品牌赠品 |
数据来源：微博大V“神奇的大冬瓜”及天猫618活动规则整理
💡 核心结论：618买奢侈品，轻奢品牌和过季款是真正的“捡漏”机会，顶奢品牌则不必抱太大期望。如果目标是LV新款手袋，建议直接去专柜；如果对款式不敏感，COACH的1.6折清仓款性价比极高。
奢侈品品牌在大促中的“冰火两重天”并非偶然，背后是两种截然不同的品牌策略：顶奢品牌坚守“不降价”以维护高端定位，轻奢品牌则借大促清库存、拉新客。
顶奢品牌的“涨价逻辑”：LV、Chanel每年都会定期涨价，618期间甚至可能提前释放涨价消息。这种策略让老客户觉得“买到就是赚到”，同时筛选出价格不敏感的忠实用户。正如“喵爷-吴淼”所说，奢侈品公司不会傻到在网上打很低折扣，因为不符合品牌定位。一旦大促降价，就会伤害品牌溢价，导致老客户流失。因此，顶奢品牌在618几乎没有任何官方折扣，只有部分电商平台的自营或第三方店铺会通过补贴“偷偷降价”，但数量极少且风险高（假货问题）。
轻奢品牌的“清仓逻辑”：Burberry、COACH等品牌客单价较低（万元以内），且目标用户更年轻、对价格敏感。大促成为它们清理库存、吸引新客的窗口。2025年618，这些品牌直接将过季款降至1.6折，相当于用“白菜价”换取流量和市场份额。这种策略虽然短期牺牲利润，但能快速回笼资金，并为后续新品腾出空间。从市场反馈看，宣布打折的品牌销量明显增长，消费者也愿意为“性价比”买单。
奢侈美妆的“赠品逻辑”：雅诗兰黛、兰蔻等奢侈美妆品牌在618更倾向于“买正装送赠品”而非直接降价。例如，买一瓶精华送同款小样套装，折算下来约7折。这种形式既维持了品牌价格体系，又让消费者获得“多买多赚”的满足感。美妆博主“微博美妆”指出，每年618都是美妆护肤的“囤货季”，但真正值得入手的是那些回购3次以上的真爱款，而非盲目跟风新品。
- 先涨后降：部分商家在618前将原价提高，再打出“低至X折”的幌子。建议使用比价工具查看历史价格曲线，保留价格截图。
- 限时/限量陷阱：低价商品数量极少，往往秒没，需蹲点抢购。建议提前设置提醒，或关注品牌官方旗舰店预告。
- 口头承诺不靠谱：有消费者反映商家口头承诺“与618同价”，但实际使用平台券后更便宜。广州市场监管提醒：分清“品类专享优惠”与“平台通用优惠”，关注是否包含限制性条款。
618买奢侈品，考的不是“手速”，而是“脑速”。以下三条策略帮你避开套路，买到真正划算的宝贝。
策略一：先比价，再锁价。大促前使用比价工具（如慢慢买、什么值得买）查看商品历史价格曲线，确认是否“真降价”。下单后及时申请价保退差。广州市场监管建议：留意价格波动，如果发现降价，第一时间联系客服补差价。
策略二：分清“需要”和“想要”。博主“赵老师很努力”给出了一个经典公式：买可能省20%，不买省100%。打五折的商品并不一定都值得购买——如果买回家只是吃灰，再便宜也是浪费。另一位博主“朱迪的二三事”建议：只买那些能极大提升生活幸福感且无需额外支出的商品，比如夏天的空调被；如果家里已经有同款，哪怕再便宜也不买。
策略三：优先官方旗舰店，远离第三方低价陷阱。官方渠道的折扣虽不如第三方平台“夸张”，但保真且售后完善。相比之下，某品会、拼多多等平台虽然价格低到离谱（如1.6折），但需仔细甄别是否为“授权渠道”。如果遇到商家虚假打折，白银区检察院提醒：消费者可依法主张三倍赔偿，不足500元按500元算。
问题1：618奢侈品折扣是真的吗？会不会是假货？
真的，但多数集中在轻奢品牌和过季款。Burberry、COACH在官方授权渠道（如某品会、天猫旗舰店）确实有1.6折清仓。但顶奢品牌（LV、Chanel）几乎无折扣，若遇到“低价”需警惕假货，建议优先选择官方旗舰店。
问题2：如何避免被“先涨后降”套路？
用比价工具查看历史价格曲线，截图保存618前价格。如果发现商家先涨价再打折，可向平台投诉，或依据《消费者权益保护法》主张三倍赔偿（不足500元按500元）。
问题3：轻奢品牌和顶奢品牌，618买哪个更划算？
轻奢品牌（如COACH、Burberry）折扣力度大，适合追求性价比的入门用户；顶奢品牌（LV、Chanel）几乎不参与，适合不差钱的老客户。如果预算有限，闭眼入轻奢清仓款；如果看重保值，不如等专柜新品。
更新日期：2026年08月30日