世界奢侈品协会调查显示，品牌附加值通常能占到奢侈品定价的55%。这意味着你花3万元买一个包，有1.65万元是为品牌Logo、历史故事和社交标签买单，而非皮革和缝线。香奈儿首席财务官菲利普·布隆迪奥曾公开表示：“奢侈品的象征价值高于使用价值，这为其赋予了具有想象力的溢价空间。”这正是凡勃伦效应（Veblen effect）的体现——商品价格越高，越能激发炫耀性消费，因为高价本身就是一种社会地位的信号。消费者购买的不仅是产品，更是一种“阶层入场券”。
以LV为例，2023年销售收入增长9%，净利润达152亿欧元，亚洲市场（不含日本）同比增长12%。其热门款CARRYALL小号手袋在短短几个月内涨价近24%。消费者购买LV并非因为其材质比普通包贵20倍，而是因为品牌通过百年历史、名人背书和限量发售，让这个包成为“中产以上”的符号。爱马仕铂金包更极端——二手市场保值率高达138%，稀有皮款甚至增值超200%，这证明“符号价值”已被市场验证为可流通的资产。
- 非贵金属饰品（如普通合金项链）几乎无保值空间，材质易损耗且供给不设限。
- 警惕“大众化”尝试：品牌一旦降价或扩量，保值性会迅速下降，LV就是前车之鉴。
奢侈品牌普遍采用“撇油战术定价”，主动制造稀缺而非满足大众需求。爱马仕铂金包采用配额制，经典款从不降价；法拉利限量供应，每年涨价约10%；LV近一年内至少涨价3次，平均涨幅6%。这种策略的核心逻辑是：涨价本身能强化“保值”预期，刺激消费者提前购买。正如微博大V @Pinkshe任然- 指出，奢侈品需保持年化10%价格涨幅，产能严格受限，拒绝规模扩张。
香港大学经济系张五常教授分析韦伯伦商品（Veblen Good）时指出，人们消费奢侈品也是在购买“炫耀”——当一款7万元手表提供50单位炫耀（每单位1400元），比5万元手表提供10单位炫耀（每单位5000元）更划算时，追求身份认同的消费者自然会选择更贵的商品。这解释了为什么越贵反而越有人买——不是违反需求定律，而是“炫耀”本身是一种稀缺经济物品。
💡 核心结论：奢侈品的价格不是由材料成本决定的，而是由品牌控制的稀缺性决定。一个爱马仕铂金包的材料成本可能只有几千元，但终端售价可达数十万元，中间的差价就是“稀缺溢价”。
2026年市场出现新变量：摩根士丹利报告指出，中国奢侈品消费增长预计仅为“低至中个位数”，消费者从盲目追新转向理性消费与循环消费。头部品牌并未出现大规模显著涨价潮，单纯依靠涨价驱动增长的模式已接近失效。但顶奢逻辑未变——爱马仕2026年上半年营收81.63亿欧元，第二季度皮具与马具业务增长10.2%，市值稳定在2700亿欧元级，成为行业标杆。
原材料和手工制作成本是奢侈品定价可量化的部分，但仅占售价的约25%（含税费20%）。顶级皮革、珍稀宝石、纯手工缝制确实推高了成本——爱马仕的“鞍针法”双线回针，每厘米针数固定且线迹均匀，需要工匠数周才能完成一个包。但即便如此，3万元包的成本也不超过6000元。真正的定价权在于品牌如何将“手工”转化为稀缺叙事，而非成本本身。正如一位业内人士所说：“奢侈品的价格，本质上是品牌为‘筛选’而非‘实用’买单的定价游戏。”
为什么奢侈品越贵越有人买？
这是凡勃伦效应和韦伯伦商品的典型表现。高价本身成为身份和财富的筛选器，消费者购买的是“炫耀”这一经济物品。当价格越高，炫耀的单位成本越低，追求社会地位的富人反而更愿意购买。
奢侈品会降价吗？
顶级品牌几乎从不降价。降价会摧毁老客信任（资产缩水）和品牌认知锚点（消费者会以折扣价判断真实价值）。皮尔·卡丹因疯狂贴牌从奢牌沦为超市大路货，就是前车之鉴。2026年行业趋势是“克制涨价”，但并非降价。
买奢侈品能保值吗？
仅限头部品牌的经典款和稀有皮款。爱马仕铂金包年化增值约10%，二手保值率138%；但季节款、普通材质饰品几乎无保值空间。购买前可查询该品牌历史涨幅和二手流通性，警惕扩量品牌。
更新日期：2026年09月07日