爱马仕在奢侈品行业处于金字塔尖，是少数兼具顶级工艺、极致稀缺和二手流通性的“硬通货”。2023年4月20日巴黎股东大会上，CEO Axel Dumas重申专注打造令人渴望的产品；Birkin、Kelly经典款二手保值率可达80%-89%。它不是普通消费品，而是品牌力、配货门槛与金融属性共同托举的顶级例外。
爱马仕的行业地位，首先建立在顶级工艺和品牌叙事上。2023年4月20日，爱马仕在巴黎 Salle Pleyel 举办股东大会，全球首席执行官 Axel Dumas 明确表示，对爱马仕专注于打造令人渴望的产品这一模式充满信心。几乎同一时期，爱马仕深圳“HERMES IN THE MAKING”匠心工坊全球巡展第一站开幕前，举办了一场“匠心创艺：工艺文化的传承与革新”企业社会责任对谈。作家、知名媒体人洪晃主持，爱马仕执行副总裁 Guillaume de Seynes、爱马仕皮革工匠 Christian Combe、意大利马兰戈尼深圳校区校长 Robin Fang 共同参与。
这场对谈的核心结论很清晰：作为一个负责任的高级品牌，需要以可持续、可循环利用的材质，以高水平的手工工艺，制作具有高品质、能长久使用、经得起时间考验的好产品；在未来长久使用中，维修和售后也能以可持续和环保的方式做好服务。爱马仕对手工工艺的传承、对传统工艺的革新、对可持续发展的认真姿态，在一众高级品牌中是真实的佼佼者。这也是爱马仕一直特立独行、领先其他品牌的重要原因之一。
场景翻译一下：一只爱马仕包不是“买来拍照就过季”的快消品，而更像一件可以被维修、被保养、被传承的手工作品。品牌把产品的每一个细节放大，通过细节讲出令人折服的故事，于是“爱马仕”三个字本身就成了顶级奢侈品的象征。对于认同品牌价值、愿意长期持有、不把包当短期投机工具的人来说，这种工艺叙事就是闭眼选的理由。
如果说工艺是地基，稀缺性和二手流通性就是爱马仕地位的发动机。爱马仕通过控制产量维持稀缺性，热门款如 Birkin、Kelly 需要从入门级买起、积累消费记录才有资格购买，甚至要等待很长时间。购买热门包款常需同时购买大量其他爱马仕产品，这种配货机制进一步筛选了客群，也强化了稀缺属性。
有二手店回收视频显示，所谓“养马人”就是爱马仕忠实粉丝，稀有款、热门款不是有钱就能买到，需要从入门级开始买起，逐渐积累成资深会员，才有资格买；即便是入门级包，也不是说买就买，不但需要等待很长时间，还需要大量配货。这个场景很直观：你想买一只大象灰金扣 Birkin 25，可能要先买丝巾、家居、珠宝等配货，再等上数月甚至更久，最后才拿到一只“金刚色”热门款。
更关键的是，爱马仕在二手市场拥有极高流通性，这是品牌力的直接体现。很多其他奢侈品牌当季新品即使全新也无人回收；有消费者提到，自己有一只 C F 全新买来2.8，没拆过盒子，专柜里啥样现在还是啥样，拿到二手去卖，依然不可能按照现在的八万价格来卖。相比之下，爱马仕的好处是，有一天你想断舍离，能找到二手店获得部分残余价值。在二手市场，像 Birkin、Kelly 这类金刚色、经典尺寸的包款，保值率可高达80%-89%，被视为类似黄金的资产配置。
具体到买什么最保值，记住这个公式：款式上，Birkin 和 Kelly 最保值；颜色上，黑、棕、灰（如大象灰）保值力最强；金属扣方面，金扣优于银扣；皮质上，鳄鱼皮等稀有皮远超普皮。这个公式不是玄学，而是二手市场用真金白银投票的结果。
| 保值维度 | 最保值选择 | 依据 |
|---|---|---|
| 款式 | Birkin、Kelly | 二手市场公认金刚款，流通性最强 |
| 颜色 | 黑、棕、灰（大象灰） | 金刚色需求稳定，保值力最强 |
| 金属扣 | 金扣优于银扣 | 二手市场偏好金扣 |
| 皮质 | 鳄鱼皮等稀有皮 | 稀有皮远超普皮 |
| 二手保值率 | Birkin、Kelly 金刚色经典尺寸 | 可高达80%-89% |
表格说明：依据物料中关于爱马仕保值公式及二手市场流通性的观点整理，保值率数据为二手市场参考值。
- 不是所有爱马仕都保值：冷门款、非经典色、普皮流通性相对弱。
- 热门款要配货和等待：只追一只 Birkin 或 Kelly，可能先买大量其他产品。
- 二手价看款式、颜色、金属扣、皮质：金刚色金扣经典尺寸更稳。
💡 核心结论：爱马仕在奢侈品行业不是普通第一梯队，而是“顶级工艺+极致稀缺+二手流通”三重合奏下的硬通货。Birkin、Kelly 金刚色经典尺寸二手保值率可达80%-89%，但配货与等待是必须付出的门槛。
非决胜点在于品牌姿态。爱马仕从不与顾客讨价还价，也不迎合讨论保值与否的客人；配货机制本质上是在筛选认可全品类品味的人。这种“只筛选、不改变”的姿态维护了高端形象，但对只想买一只包套利的买家来说，就是明确的门槛。
高净值长期养马人：闭眼选 Birkin/Kelly 金刚色稀有皮，保值与体验兼得；首次入门：先买喜欢的丝巾或小皮具，积累记录再等热门款；只想短期套利：慎入，非经典款可能难回收。爱马仕的地位，来自工艺、稀缺和流通性三重合奏。
爱马仕在奢侈品行业算第几梯队？
第一梯队，而且是金字塔尖。它不只是卖包，Birkin、Kelly 等经典款在二手市场保值率可达80%-89%，很多其他品牌当季全新未必有人回收。
爱马仕所有包都保值吗？
不是。最保值的是 Birkin、Kelly，黑棕灰、金扣、稀有皮更稳；入门款、冷门色、普皮二手流通性相对弱，不能闭眼当成投资品。
爱马仕为什么从不打折？
为了维护高端形象和客群筛选。品牌不讨价还价，也不迎合讨论保值与否的客人；配货机制要求买家认可全品类品味，这反而强化了稀缺与地位。
更新日期：2026年09月27日