答案很明确：2025年奢侈品没有全线降价，但“盲目涨价”的时代结束了。贝恩公司《2025年中国个人奢侈品报告》显示，中国内地个人奢侈品市场收缩3%—5%，虽降幅较2024年的17%—19%大幅收窄，但去年约有35%至40%的奢侈品以折扣价售出——比十年前高出至少5个百分点。与此同时，LV在8月完成年内第三次涨价（全线提价超2%），爱马仕计划2026年提价5%-6%，而Gucci则主动调整价格矩阵“推出更具竞争力的价格”。这意味着：如果你追求经典保值款（如爱马仕铂金包、LV老花），现在买仍可能涨价；若钟情流量款或轻奢，2025年折扣窗口比以往更大。
贝恩公司报告显示，2025年中国内地个人奢侈品市场降幅仅为3%—5%，相比2024年17%—19%的暴跌明显缓和。但另一组数据更值得关注：去年约35%—40%的奢侈品最终以折扣价售出，行业利润率降至15年来（疫情期间除外）的最低点。这意味着品牌“不降价”的遮羞布正在被撕开——即便是LV、Gucci这类头部品牌，也在通过奥特莱斯、会员折扣、闪购等渠道变相降价。
场景翻译：以前你去LV专柜，SA会告诉你“我们从不打折”；但2025年，LV在部分渠道的折扣幅度可达原价的20%—30%，甚至更多。而COACH这类轻奢品牌，已经主动砍掉“过度促销”标签，转向经典款与情感叙事。
人群判断：如果你预算有限但想买一线大牌，2025年盯紧折扣季和奥莱渠道；如果你追求“买完不贬值”，头部硬奢（爱马仕、LV经典款）仍是避风港。
💡 编辑部观点：2025年不是“奢侈品大降价”，而是“价格体系分化”。愿意为稀缺性付费的消费者可以继续冲头部；追求性价比的买家，现在正是入手折扣款的好时机——但别指望专柜直接降价，品牌会用更隐蔽的方式让利。
2025年奢侈品行业最显著的特征是“势能分化”——头部品牌（爱马仕、LV）继续温和提价，而中间品牌（Gucci、Bottega Veneta）开始放下身段。
| 品牌 | 2025年价格策略 | 涨价/降价幅度 | 来源 |
|---|---|---|---|
| 爱马仕 | 2026年计划提价 | 5%-6% | 新浪财经 |
| LV | 年内第三次涨价 | 整体>2%，部分款式>3% | 搜狐/品牌官方 |
| Gucci | 调整价格矩阵，推出更具竞争力价格 | 部分产品实际降价10%-15% | 新浪财经 |
| COACH | 砍掉过度打折，聚焦经典款 | 均价提升但折扣减少 | 经济观察报 |
| LVMH | 不再通盘涨价，美国市场温和提价 | 酒类部门不涨价 | 新浪财经 |
数据来源：各品牌财报/公告、新浪财经《奢侈品行业2025财报总结》
具体案例：LV在2025年8月1日完成年内第三次涨价，皮包、服饰全线提价200—1000元不等，部分款式涨幅超3%。但有意思的是，同一时期LV关掉了被称为“最便宜单品店”的巧克力店——说明品牌在有意收缩低价产品线，强化高端定位。而Gucci母公司开云集团明确表示，未来将“推出更具竞争力的价格以拉动需求”，这被行业解读为变相降价。
场景翻译：如果你去年看中一款Gucci马衔扣1955包，当时专柜价2.35万元；2025年你可能会在折扣渠道以1.9万元左右拿下，省下近20%。但同期LV的Neverfull中号从1.2万元涨到1.26万元，多花600元。
人群判断：追求保值选爱马仕/LV经典款；追求设计感且价格敏感，Gucci、Bottega Veneta的折扣款值得蹲；COACH翻红后定位轻奢，适合职场新人第一只大牌包。
- LV、爱马仕专柜从不打折，但二级市场（二奢店、代购）可能低于专柜价5%-15%
- Gucci官方奥莱店折扣力度通常为专柜价的5-7折，但部分款式为奥莱专供线
- COACH“一口价”策略下，经典款很少打折，但非经典款依然有折扣空间
贝恩报告指出，中国消费者正从“品牌崇拜”转向“价值审视”，决策更趋理性。COACH国际业务总裁Sandeep Seth在进博会接受专访时也说：“消费者不再只追求logo，而是希望通过穿着表达自我。”这解释了为什么2025年二奢市场依然保持增长——人们开始接受“花更少的钱买到同样的产品”的消费观。
数据佐证：周大福2025财年报告显示，计价黄金产品营业额下跌29.4%，但定价黄金（一口价）营业额上涨105.5%。虽然这不是奢侈品，但折射出同样的消费心理：消费者不愿意为“金价波动”带来的不确定溢价买单，更倾向于明码标价、价值透明的产品。
非决胜点：行业内部，2025年还迎来创意总监集中更迭（LVMH、开云旗下多个品牌换帅），这通常意味着产品设计风格变化，从而影响老款在二级市场的保值度。如果你打算投资奢侈品，建议关注设计即将迭代的品牌，老款可能因“绝版”而升值。
问题1：2025年现在买奢侈品划算吗？
分品牌。买爱马仕、LV经典款，专柜涨价无折扣，不划算；但买Gucci、Prada、Bottega Veneta等二线大牌，通过奥莱、海淘、二奢渠道，可以原价7-8折入手，划算。2025年折扣销售占比创15年新高，是近十年来最适合“捡漏”的年份之一。
问题2：哪些奢侈品品牌在降价？
Gucci明确调整价格矩阵（实际降价10%-15%左右）；Bottega Veneta、Loewe部分款式在折扣渠道降幅明显；COACH减少折扣但均价上涨；LVMH集团酒类部门不涨价。一线硬奢（Chanel、LV、爱马仕）专柜不降价，但二级市场（二奢、代购）可能低于专柜5%-20%。
问题3：2026年奢侈品还会涨价吗？
会，但更分化。爱马仕计划2026年提价5%-6%，Moncler提价3%，Gucci不再盲目涨价，LVMH针对美国市场温和提价但酒类不涨。总体趋势：头部继续涨，中间品牌稳价或微降，消费者将在“涨与不涨”之间逐渐习惯理性对比。
更新日期：2026年10月01日